(Lic.) Administración de Negocios Internacionales

Permanent URI for this collectionhttps://hdl.handle.net/20.500.11955/59

Browse

Now showing 1 - 20 of 28

Open Access
Apertura de la economía y su influencia en el desarrollo del Comercio Exterior Peruano - Período 2005 - 2014
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2015) Castro Quispe, Fiorella Yudit; Iraola Banda, Fiorella Miluska; Ríos García, Graciela María Fe; Fernández Chavesta, Juan Manuel
La globalización es un proceso histórico que marcó la economía del Perú a partir del año 1990. La globalización es un fenómeno que viene generando mayor interdependencia económica y comercial entre los países del mundo. El Perú no es ajeno a este fenómeno y a partir de la década del 90 experimenta un crecimiento de su comercio internacional gracias a la política de apertura de la economía. Esta investigación demuestra que en el período de estudio 2005-2014, el Perú alcanzó un grado de apertura comercial promedio del 43%, que si bien a incrementado las exportaciones, no se ha logrado un desarrollo comercial externo significativo, puesto que la estructura exportadora continua mostrando que el 70% está constituida por exportaciones tradicionales, con predominio de productos del sector minero; el 30% son exportaciones no tradicionales, donde se observa un incremento importante de productos del sector agropecuario, dado una mayor demanda en el mercado global. Asimismo, se demuestra la importancia de mantener una balanza comercial superavitaria con el fin de apoyar un saldo positivo en la Balanza de Pagos en cuenta corriente, dada la debilidad de la balanza de servicios y renta de factores.
Open Access
Cadena de valor para incrementar las exportaciones del cacao orgánico en grano de Juanjuí a la India para el 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Castañeda Rodríguez, Karla Cynthia; Saldaña Salvador, Cintya Pamela; Vargas Guillén, Santos David
En la presente investigación se determinó si la aplicación de la cadena de valor permitirá el incremento de las exportaciones del cacao orgánico en grano de Juanjuí a la India para el 2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta de tipo escala de Likert que mide la percepción de los agricultores sobre la cadena de valor y las exportaciones del cacao orgánico en grano; la cual consta de 7 dimensiones: (1) compra, (2) organización, (3) capacitación, (4) tecnología, (5) precio, (6) producto y (7) ventas. La muestra de estudio estuvo conformada por 20 agricultores quienes son socios de la cooperativa ACOPAGRO. Se postuló en la presente investigación que la cadena de valor incrementará las exportaciones del cacao orgánico en grano al mercado de la India para el 2018, la cual quedó demostrada que la cadena de valor tiene una importancia trascendental para incrementar las exportaciones, logrando de esta manera demostrar la hipótesis planteada. (Ver tabla 15).
Open Access
Cadena de valor para promover la exportación de miel de abeja en Oxapampa hacia Alemania 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Bravo Aliaga, Michelle Dominick; Vargas Guillén, Santos David
En la presente investigación se demuestra que la Cadena de Valor podrá incrementar la producción y promover la exportación de miel de abeja en Oxapampa hacia Alemania 2017. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta escala nominal la muestra de tipo no probabilístico estuvo conformada por 30 apicultores que son miembros de la asociación de apicultores de Oxapampa, entre ellos el presidente de la asociación. Como resultado se mostró que todavía los apicultores utilizan métodos empíricos para la extracción y producción de miel de abeja, y que existe una desinformación sobre la exportación de este producto, ya que no efectúan una cadena de valor adecuada y lo consideran como una actividad secundaria, a pesar que se encuentran en zonas que podrían tener una alta productividad y competir con mercados que actualmente se encuentran entre los principales exportadores. El presente estudio concluye que una buena cadena de valor incrementa la producción de miel, mediante la implementación tecnología, capacitación a los apicultores, Buenas Prácticas Apícolas (BPA) y la responsabilidad de sostenibilidad en las áreas de producción para poder competir con otros mercados para exportar hacia Alemania, ya que es uno de los principales países que importan miel de abeja.
Open Access
La cadena de valor y productividad para mejorar las exportaciones de aceitunas en el fundo La Noria S.A.C. 2011 - 2013
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2015) Salazar Zurita, Fiorella; Villanueva Dávila, Karla Allison; Fernández Chavesta, Juan Manuel
Este trabajo de investigación se realizó en la empresa Fundo la Noria S.A.C. ubicado en el departamento de Tacna con el fin de identificar y analizar los problemas que afectan al proceso de producción y por consiguiente impiden mejorar las exportaciones y la productividad en la empresa; para ello se estableció como objetivo general proponer una cadena de valor en el proceso de producción. Los puntos críticos que se identifican en el proceso de producción son: el tiempo de recolección de aceitunas es de 1 a 3 días lo cual genera retraso ya que este proceso debe de ser realizado en un día. La cantidad de jabas utilizada para recepcionar y colocar las aceitunas no son suficientes. La mala infraestructura y la poca capacitación al agricultor tradicional, son los principales factores limitantes para aumentar la productividad, dejando en un segundo lugar la falta de supervisión genera que el producto final no sea el óptimo. La inestable infraestructura y la poca capacitación al agricultor tradicional, son los principales factores limitantes para aumentar la productividad, dejando en un segundo lugar la falta de asociatividad entre el personal y la poca diversificación en sus productos.
Open Access
Desarrollo de estrategias para optimizar las operaciones comerciales en la empresa Veridis Quo S.A.C. para el año 2016
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2016) Macchiavello Aldave, Andrea Aracely; Padilla Laderas, Sharon Geraldine; Gálvez Castillo, José Wilhelm
El presente trabajo de investigación se realiza tomando como base la problemática que presenta la empresa peruana Veridis Quo S.A.C. quién ha venido trabajando de manera empírica en relación a sus estrategias de marketing y se ve reflejado en la falta de posicionamiento de la marca WEWOOD, que planea representar y también se ve reflejado en el bajo volumen de ventas de cada mes. Siendo el estudio de tipo aplicado, se ha hecho uso de la metodología científica, en un inicio recolectando información proveniente de fuentes primarias, centrándose específicamente en la elaboración de encuestas mediante el método aleatorio simple en los principales punto de ventas de los productos. Apoyándose en datos bibliográficos, el plan de marketing es una herramienta primordial según los principales exponentes del marketing, es por esto que consideramos de suma importancia la inclusión de dicho plan en la gestión de la empresa Veridis Quo S.A.C. De tal forma que para la investigación se utiliza de forma conjunta la presentación, contrastación y aplicación de teorías, teniendo en cuenta la aplicación y evaluación de los hechos, especialmente los resultados de las encuestas realizadas a nuestro público objetivo. Esta investigación tiende a ofrecer una gran información a toda aquella persona que desee iniciar su propia empresa manejando marcas importantes y también a empresas que inician en el rubro y consideran que la implementación de un plan de marketing no es primordial, ya que quedará sustentado que si lo es.
Open Access
Estrategia competitiva en pequeñas empresas para optimizar las exportaciones a Estados Unidos - 2017, de pantalones de algodón de punto para mujeres
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Chipana Sánchez, Joselyne Consuelo; Gonzales Hinostroza, Jackelyne; Vargas Guillén, Santos David
En los últimos años las exportaciones peruanas de pantalones de algodón de punto han caído considerablemente debido a que los exportadores no están aprovechando los recursos con los que cuentan, es por ello que el principal objetivo de esta investigación es evaluar si una estrategia competitiva basada principalmente en bajo costo permitirá que la pequeña empresa pueda competir en la exportación a Estados Unidos - 2017 de pantalones de algodón de punto para mujeres. Como resultados de las encuestas realizadas en la investigación se tiene lo siguiente: i) El costo de la mano de obra peruana no es una ventaja para las empresas pequeñas que se dedican a la exportación de pantalones de algodón de punto para mujeres al mercado norteamericano ii) La calidad del algodón peruano, principal materia prima de los pantalones de algodón de punto para mujeres, hace que se encarezcan los costos de producción afectando el precio de venta al consumidor. Por último, se concluye que una estrategia competitiva basada principalmente en bajo costo permitirá que la pequeña empesa pueda competir en la exportación a Estados Unidos - 2017 de pantalones de algodón de punto para mujeres.
Open Access
Estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. al mercado de Rusia
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Jacobo Cullanco, Génesis Belén; Quintana Aponte, Diana Stephany; Liendo Arévalo, Milner David
El presente trabajo de investigación tiene como propósito desarrollar la estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. hacia el mercado ruso. Se estableció como objetivo principal demostrar que la estrategia competitiva permite dinamizar la exportación de trucha congelada hacia el mercado ruso asegurando el incremento del volumen exportado y los mercados de destino mediante una estrategia de marketing que nos permita descubrir la propuesta de valor del producto y una estrategia de expansión basadas en el análisis de mercado con la finalidad de encontrar clientes potenciales. Para ello, se utilizaron los principios de la estrategia competitiva: técnicas para el análisis de los sectores industriales y cadena de valor de Michael E. Porter, la estrategia de marketing de Kotler Philip y Armstrong Gary, y los conceptos de administración estratégica de David Fred R. para desarrollar la estrategia competitiva que dinamice la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. Los resultados y conclusiones de la presente tesis demostraron que el desarrollo de estrategia de marketing y de expansión influyen en el incremento de las exportaciones de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. logrando que mantengan el primer lugar en exportaciones de dicho producto a nivel nacional.
Open Access
Estrategia para incrementar el cultivo de tilapia en Piura – Perú para exportar a Estados Unidos de América periodo 2018 – 2023
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Arias Benavides, María Alejandra; Castro Escate, Claudia Mirella; Salazar Quea, Luis Ricardo
La contribución de la acuicultura a la economía en América Latina y el Caribe ha crecido sustancialmente en los últimos 10 años. Da empleo a más de 200,000 personas directamente, y a cerca de 500,000 de manera indirecta. La presente tesis realiza el análisis de la producción de tilapia en Piura, a través del cual se identifican las deficiencias, limitaciones y necesidades del sector acuícola para poder promover el cultivo e incrementar la producción. Asimismo, hace énfasis en la necesidad de contar con una estrategia como medio para alcanzar los objetivos y abrirse al mercado internacional. Según la FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura), Estados Unidos de América presenta una gran demanda en el consumo ya que a lo largo de los años se ha ido incrementando con más de 20 mil toneladas de tilapia importada, siendo el principal importador de tilapia, con 83.3 % importado. La tilapia es el cuarto alimento, producido por la acuicultura, más popular en Estados Unidos, teniendo un consumo per cápita aproximadamente 1.5 kg de pescado, siendo un 95 % producto importado. Partiendo de este contexto, a lo largo del desarrollo de la tesis, se plantean las problemáticas que limitan el sistema productivo de la acuicultura, específicamente la tilapia, y las acciones que se deben de tomar para acelerar el crecimiento de este sector, que tiene potencial para insertarse en el mercado mundial, bajo determinados parámetros a seguir, y con la aportación e intervención del Estado, que es elemental en el desarrollo de la acuicultura.
Open Access
Estrategias comerciales y su relación con la exportación de fresa desde Lima hacia Estados Unidos 2023
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2024) Baldeón Caso, Juserine Gregoria; Rivera Navarro, Maricielo Rodhy del Pilar; Vargas Guillén, Santos David
Las empresas que se dedican a la producción de fresa en nuestro país encuentran en si una gran oportunidad de negocio ya que contamos con una gran diversidad de frutos, pero la falta de entendimiento y experiencia ocasiona que los productores no tengan la iniciativa de incrementar la exportación de su producto. Este presente trabajo de investigación se realizó con el objetivo de describir las estrategias comerciales para incrementar las exportaciones de fresa donde beneficie a los productores, con la finalidad de que la fresa se posicione en el mercado estadounidense y pueda satisfacer la demanda insatisfecha, generando así para los productores una mayor rentabilidad. En este trabajo de investigación se usó un enfoque cuantitativo, el cual se realizó dos alcances importantes por las cuales son, descriptivo y correlacional, con un diseño no experimental. En este trabajo de investigación se delimitó que las empresas son capaces de poder posicionar su producto en el mercado estadounidense, mediante un adecuado manejo de conocimiento de mercado y el desarrollo eficiente del diseño de marketing.
Open Access
Estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de tara en polvo al mercado de Bélgica. Período 2013 – 2017
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Romero Herrera, Yesenia Verónica; Balcazar Llactahuaman, Carla; Fernández Chavesta, Juan Manuel
La investigación titulada: Estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de Tara en polvo al mercado de Bélgica. Período 2013 - 2017, partió del problema: ¿Cuáles son las estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de Tara en polvo al mercado de Bélgica, en el período 2013 - 2017?, con el objetivo general de: Evaluar las estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de Tara en polvo al mercado de Bélgica, en el período 2013 - 2017. Se llevó a cabo una investigación de tipo aplicada, de nivel descriptivo correlacional, de enfoque cuantitativo y de diseño no experimental, conunamuestrade12 empresas comercializadoras y exportadoras de Tara en polvo, las que fueron seleccionadas usando el tipo de muestreo no probabilístico; así mismo se hizo uso de las técnicas de análisis documental y encuesta estructural, con sus instrumentos de análisis de contenido documental y el cuestionario conlavaloracióndelaescaladeLikert.Losresultadospermitenafirmarque si bien las exportaciones de Tara al mundo y a Bélgica presentan una tendencia de estancamiento 2010–2016, existen factores de competitividad que limitan dichas exportaciones. Así en lo que corresponde a innovación tecnológica, el bajo nivel de educación delos pobladores así como su insuficiente formación técnica limita la productividad. Eninfraestructuranosetieneenbuenestadounaredvialinternaruralpara el transporte de Tara. Así mismo la informalidad influye en el proceso de recolección de Tara, afectando el proceso de abastecimiento en calidad y cantidad de Tara. Estadísticamente se rechaza la hipótesis nula (Ho) y se concluye que existe relación significativa entre la inadecuada implementación de las estrategias de competitividad y el aumento de las exportaciones de Tara en polvo en el mercado internacional y el mercado de Bélgica, en el periodo 2013–2017
Open Access
Estrategias de marketing para la exportación de rocoto fresco de la empresa agrícola La Joya S.A.C. hacia Estados Unidos en el año 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Tello Palomino, Vanessa Valeria; Barnett Valdivia, Neptalí Jesús
La presente investigación pretende generar solución a una empresa exportadora que desea exportar un producto nuevo para ellos como el Rocoto Fresco hacia Estados Unidos, mediante el uso y análisis de las estrategias de marketing. El objetivo de esta investigación es analizar de qué manera a través de las Estrategias de Marketing, la empresa Agrícola la Joya S.A.C podrá exportar con éxito Rocoto Fresco hacia Estados Unidos. El presente estudio reúne las condiciones y características de una investigación de tipo aplicado con diseño no experimental de corte transeccional y de nivel descriptivo correlacional – causal. El método utilizado en esta investigación fueron las encuestas a empresas exportadoras de rocoto.
Open Access
Estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Contreras Caycho, Jacqueline Isabel; Liendo Arévalo, Milner David
La presente tesis, propone el desarrollo de estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia. El objetivo principal ha sido desarrollar estrategias que permitan mejorar la comercialización de la harina de maca, y así garantizar que los volúmenes de exportación con destino a Francia sigan crecimiento, se fortalezca el conocimiento y el consumo de harina de maca por parte del consumidor francés, para lo cual es necesario que además de desarrollar estrategias de comercialización, se desarrolle análisis de mercado y se diversifique el comercio. Se utilizaron los principios del marketing de Kotler Phip y Armstrong Gary, la estrategia competitiva técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia de Michael E. Porter y la gerencia de las empresas de Peter F. Drucker en el desarrollo de las estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca de la empresa Koken del Perú S.R.L. Los resultados y conclusiones de la presente tesis se orientaron a demostrar que el desarrollo de estrategias es necesario para la mejora de la comercialización de harina de maca, y que contribuirá al desarrollo y crecimiento en el mercado para Koken del Perú S.R.L., mejorando su nivel de participación en las exportaciones para la harina de maca con destino al mercado de Francia.
Open Access
Estrategias para promover la comercialización de goma de tara y mejora de la cadena productiva para la exportación hacia el sector lacteo de Argentina
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Toledo Benavides, Romy Lucien; Vásquez Burgos, Araceli Geraldine; Salazar Quea, Luis Ricardo
La presente investigación analiza la factibilidad de producción, acopio, proceso y exportación, principalmente goma de Tara a empresas importadoras que utilizan este producto como un insumo para el sector lácteo en el mercado argentino. Buscamos comercializar un producto de alta calidad de la mano con las Entidades Gubernamentales y Productores. Se desea garantizar la calidad del producto teniendo como proveedor las “Asociaciones de Productores de Tara” existentes en nuestro país. Asimismo, se buscará también implementar una estrategia de comercialización adecuada para mejorar la cadena productiva de Tara y poder cubrir la demanda latente de este insumo. Actualmente la utilización de aditivos artificiales (no naturales) en alimentos está siendo fuertemente cuestionada por sus efectos nocivos para la salud, es lo mismo en la utilización del cromo para curtir cueros; por ello nuestro producto tiene una ventaja comparativa, ya que es un insumo 100% natural. La goma de Tara se usa principalmente para espesar soluciones acuosas y para controlar la movilidad de materiales dispersos y disueltos. Esta goma se obtiene a partir de las semillas de Tara, posee las características propias de gomas vegetales actuando como espesante, aglomerante, estabilizador, coloide y capa protectora. Posee la ventaja de ser incolora, insípida, muy estable y altamente resistente a la descomposición, lo que genera una ventaja comparativa con los productos que son su competencia, como la goma de algarrobo.
Open Access
Factores de producción para optimizar las exportaciones de papel tissue de papelera Zarate a Chile - 2019
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2019) Muñoz Loayza, Marjorie Milagros; Muñoz Loayza, Valerie Milagros; Vargas Guillén, Santos David
En la investigación se determinó que la optimización de los factores de producción permitirá el incremento en las ventas de exportación de la empresa Papelera Zarate al mercado chileno para 2019. En la investigación se utilizó la escala de Likert para medir la percepción de los trabajadores sobre la optimización de los factores de producción y el aumento de ventas en las exportaciones, éstos son los 3 factores a considerar: (1) recurso humano, (2) materia prima y (3) tecnología. La muestra de estudio estuvo conformada por 20 trabajadores que laboran en la empresa Papelera Zarate S.A.C. Asimismo, se identificó que la optimización de los factores de producción permitirá incrementar las exportaciones de las bobinas de papel tissue al mercado de Chile 2019, y se demostró que los 3 de factores de producción son relevantes para el incremento en las exportaciones, afirmando la hipótesis planteada.
Open Access
Factores que limitan la competitividad en exportaciones de uvas iqueñas bajo el Tratado de Libre Comercio Perú -Corea, 2011 - 2014
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2016) Alvarado Meneses, Gianinne Jhazmin; Franco Cristóbal, Giuliana Loida; Quiñones Baltodano, José Agustín
La información que contiene la presente tesis, pretende dar a conocer cuáles son los factores que limitaron la competitividad de las exportaciones de uvas de mesa procedentes de Ica al mercado de Corea del Sur bajo el Tratado de Libre Comercio Perú – Corea durante el período 2011 al 2014. En el análisis se encontró que las empresas iqueñas pueden mejorar el uso de los factores especializados de competitividad que señala Michel E. Porter, juntamente con el apoyo del Gobierno Regional y el Central. Otro aspecto, es la posibilidad de anular el programa de pre embarque que genera costos logísticos extras y principalmente la reducción de las exportaciones. Por último, las empresas deben utilizar las estrategias de Michel E. Porter para ofrecer una uva de alta calidad a un precio competitivo como lo exige el país surcoreano. Todo esto está sujeto al TLC Perú – Corea, el cual desde el año 2015 otorga una preferencia arancelaria estacional del 100% al ingreso de las uvas peruanas. Palabras claves: uvas de mesa, competitividad, Tratado de Libre Comercio Corea del Sur, calidad y precio.
Open Access
Gestión de control empresarial para optimizar las operaciones de importación en hidráulica Zamalloa de Italia – 2019
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2019) Torres Vásquez, Karla Aracelly; Tupia Gómez, Every Kemner; Vargas Guillén, Santos David
La presente tesis consiste en el desarrollo de una gestión de control para la empresa comercializadora de mangueras hidráulicas, Hidráulica Zamalloa, para el año 2019. Para la elaboración de la gestión de control, se ha seguido el método del autor Juan Pérez-Carballo Vega en su libro: Control de gestión empresarial, donde señala la importancia del control en las funciones gerenciales básicas de toda organización. El análisis externo e interno de la empresa Hidráulica Zamalloa, nos permitió definir el alcance de sus importaciones y detectar la necesidad de presentar una propuesta de gestión de control que maneje adecuadamente sus niveles de existencias y comercialización debido a que antes no las tenía formalmente establecidas. En conclusión, se demuestra que la adecuada implementación de la gestión de control permitirá optimizar las operaciones de importación, mediante la creación de un centro de costos y un control más eficiente y eficaz de los inventarios.
Open Access
Impacto de la certificación operador económico autorizado (OEA) en las agencias de aduanas en el periodo 2013 hasta 2016
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Montero Espejo, Giuliana; Santa Cruz Saavedra, Yoseline Guadalupe; Salazar Quea, Luis Ricardo
Debido al atentado terrorista del año 2001 que sufrió Estados Unidos, este país, tomo la iniciativa de implementar mayor seguridad en todo tipo de ingreso a su país, incluido mercancías, es ahí donde nace C-TPAT, partiendo de esta iniciativa, es que la Organización Mundial de Aduanas implemento el Marco SAFE, el cual consiste en normas destinadas a garantizar y facilitar la circulación con seguridad en la cadena logística internacional, para poder direccionar dichas normas es que nacen los pilares dentro del Marco SAFE. Dentro del pilar aduanas – empresa, se crea lo que en Perú conocemos como Operador Económico Autorizado, en otros países conocida con otros nombres. La certificación Operador Económico Autorizado busca garantizar la seguridad de los operadores en el mercado internacional, actualmente en nuestro país ya son 49 empresas divididas entre agencias de agencias de aduana, exportadores, importaciones y almacenes aduaneros que ya cuentan desde el 2013 con esta certificación, la cual cabe recalcar que es otorgada únicamente por la Superintendencia Nacional de Aduana y Administración Tributaria, es un trámite gratuito para las empresas, quienes solo deben cumplir con los parámetros que son medidos por la misma entidad.
Open Access
Implementación de un plan de e-commerce para la empresa “F&L” en el sector de moda femenina para el año 2017 – 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Choque Govea, Araceli Mercedes; Vásquez Ontaneda, Andrea Miluska; Gálvez Castillo, José Wilhelm
La presente investigación tiene como objetivo general implementar un plan de E-Commerce que genere ventas para la empresa “F&L” en el sector moda femenina para el año 2017-2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta a especialistas en E-Commerce para recolectar información acerca del uso y efectividad de la tecnología, la eficiencia del tiempo y la proyección e incremento en el volumen de ventas en la empresa F&L en el sector de moda femenina para el año 2017-2018. La muestra aleatoria estuvo conformada por 15 profesionales quienes ocupaban cargos de Jefe de Producto TI, Especialista en Producto TI, Analistas de E-Commerce, Analista de Marketing, Community Manager, Planning Manager y Country Manager. Así mismo, también para el desarrollo de la investigación se aplicó una entrevista de profundidad a las Fashion Bloggers para recolectar la información acerca de la variedad y precio, según la temporada, de prendas de vestir para el mercado femenino, entre las edades de 18 a 35 años. Como resultado se tiene que la implementación de un Plan de E-Commerce en la empresa F&L es viable, debido a que sí es posible crear una tienda virtual con escasos recursos. Así mismo, la empresa F&L podrá utilizar estrategias más específicas de acuerdo a lo recolectado en la investigación, con el fin de no fracasar en el año 2017-2018 y con ello podrán realizar una efectiva proyección en sus volúmenes de ventas.
Open Access
Influencia de factores especializados de competitividad en la reducida oferta exportable de harina de maca peruana, 2009-2013
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2014) Chávez Mueras, Andrea Katherine; Domínguez Espinoza, Kiara Fátima; Fernández Chavesta, Juan Manuel
En el nuevo escenario económico mundial se ha identificado la creciente demanda de productos naturales, de los cuales la harina de maca constituye un elemento altamente valorado en la dieta del consumidor del siglo XXI. El Perú tiene la ventaja absoluta respecto a la producción de esta raíz, no sólo puede ser originaria de ahí, sino que cuenta con conocimiento y experiencia ancestral sobre su cultivo. La demanda por productos naturales con alto valor agregado, como es el caso de la harina de maca, y está aumentando rápidamente, a diferencia de la oferta mundial de este producto. Tal es así que, el índice de crecimiento de la demanda duplica al de la oferta mundial; evidenciándose una demanda insatisfecha sustancial, convirtiéndose en una clara oportunidad de incrementar la participación de las exportaciones de harina de maca peruana en el mercado mundial. Para mejorar la oferta exportable de harina de maca peruana en el mundo, es necesario mejorar el nivel de competitividad en la producción de esta raíz; lo cual requiere potenciar el desarrollo de los factores especializados del diamante de competitividad: mano de obra especializada, infraestructura especializada, investigación y cobertura de servicios públicos. Todos estos factores al ser trabajados en conjunto generan un mejor desempeño en las exportaciones de harina de maca.
Open Access
Modelo de comercialización TRINEL y su influencia en la efectividad de las ventas de los productores de Limatambo-Cusco durante el periodo del 2022
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2023) Almeida Rondinel, Trinidad Susana; Meza Palomino, Nelida; Valdivia Camacho, Gloria Esther
La presente investigación desarrolla un modelo de comercialización TRINEL y mide su influencia en la efectividad de las ventas de los productores de palta hass del distrito de Limatambo-Cusco. La metodología aplicada es de nivel aplicativo con un enfoque cuantitativo, es de tipo experimental con intervención aplicada y el diseño de la investigación es cuasiexperimental porque se manipulo la variable independiente para observar su efecto en la variable dependiente, con la técnica estadística T de Student para muestras dependientes. El análisis de la información es a través de la encuesta por medio del instrumento cuestionario aplicado a 15 productores de palta hass. Asimismo, la información es sustentada por la búsqueda de antecedentes del ámbito nacional e internacional donde los datos encontrados en los documentos de consulta son de suma importancia y utilidad. Mediante la operacionalización de las variables se desglosan las preguntas y respuestas para entender mejor la tesis. La aplicación del modelo de comercialización TRINEL, ayuda a mejorar la efectividad en las ventas, asimismo la metodología SNAP y el método AIDA adaptado a la comercialización busca que los productores de palta puedan incrementar su eficiencia en el proceso de ventas, su eficacia en el proceso de ventas y su efectividad en el proceso de marketing. Cabe destacar que las conclusiones y recomendaciones obtenidas están relacionadas con los objetivos de investigación planteados para el tema de estudio.