(Lic.) Administración de Negocios Internacionales

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Influencia de factores especializados de competitividad en la reducida oferta exportable de harina de maca peruana, 2009-2013
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2014) Chávez Mueras, Andrea Katherine; Domínguez Espinoza, Kiara Fátima; Fernández Chavesta, Juan Manuel
En el nuevo escenario económico mundial se ha identificado la creciente demanda de productos naturales, de los cuales la harina de maca constituye un elemento altamente valorado en la dieta del consumidor del siglo XXI. El Perú tiene la ventaja absoluta respecto a la producción de esta raíz, no sólo puede ser originaria de ahí, sino que cuenta con conocimiento y experiencia ancestral sobre su cultivo. La demanda por productos naturales con alto valor agregado, como es el caso de la harina de maca, y está aumentando rápidamente, a diferencia de la oferta mundial de este producto. Tal es así que, el índice de crecimiento de la demanda duplica al de la oferta mundial; evidenciándose una demanda insatisfecha sustancial, convirtiéndose en una clara oportunidad de incrementar la participación de las exportaciones de harina de maca peruana en el mercado mundial. Para mejorar la oferta exportable de harina de maca peruana en el mundo, es necesario mejorar el nivel de competitividad en la producción de esta raíz; lo cual requiere potenciar el desarrollo de los factores especializados del diamante de competitividad: mano de obra especializada, infraestructura especializada, investigación y cobertura de servicios públicos. Todos estos factores al ser trabajados en conjunto generan un mejor desempeño en las exportaciones de harina de maca.
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Plan de mercadotecnia para mejorar los ingresos por ventas de lúcuma del fundo agrícola Marengo
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2014) Arias Zegarra, Esthefanie Maghely; Fernández Llontop, Yesenia Ivett; Fernández Chavesta, Juan Manuel
Este trabajo de investigación se llevó a cabo en el distrito de Pachacamac, en la zona de Jatosisa donde se ubica el Fundó Agrícola Marengo, y en el cual se pretende demostrar qué implementando un plan de mercadotecnia de Lamb, Hair y McDaniel los ingresos por venta del fundo mejorarán. Es importante que el Fundo Agrícola Marengo aplique el plan de mercadotecnia ya que hoy en día estamos viviendo en un escenario de competencia y en donde las empresas aplican herramientas y estrategias que los ayuden a competir en el mercado. Para la presente investigación se ha utilizado el tipo de investigación: aplicada y un nivel de investigación: descriptivo correlacional, por lo que el plan de mercadotecnia brindará una solución a los problemas de comercialización que presenta el fundo. El método de investigación es de método descriptivo y el diseño de investigación es no experimental por que se llevó a cabo mediante la observación, describiendo datos y características de la población. El proceso de investigación en el fundo Marengo permitió determinar que el plan de mercadotecnia ayuda en tres puntos importantes: (a) Que el área de ventas tenga conexión con el área de producción, (b) Que aumenten las fortalezas y disminuyan las debilidades y (c) Que mejore el ingreso por ventas de lúcuma en el Fundo. Todo lo anterior permitió llegar a las siguientes conclusiones: (a) El Perú presenta un aumento sostenido en las exportaciones de lúcuma. (b) Que una empresa competitiva requiera necesariamente de un plan de mercadotecnia adecuado para enfrentar la hípercompetencia y poder aprovechar las oportunidades que nos da la globalización. (c) Que el no tener el fundo agrícola marengo un plan de mercadotecnia hace perder la oportunidad de entrar a mercados internacionales teniendo conocimiento que los gustos y preferencias de los consumidores internacionales son dirigidos a los productos naturales como la lúcuma.
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Apertura de la economía y su influencia en el desarrollo del Comercio Exterior Peruano - Período 2005 - 2014
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2015) Castro Quispe, Fiorella Yudit; Iraola Banda, Fiorella Miluska; Ríos García, Graciela María Fe; Fernández Chavesta, Juan Manuel
La globalización es un proceso histórico que marcó la economía del Perú a partir del año 1990. La globalización es un fenómeno que viene generando mayor interdependencia económica y comercial entre los países del mundo. El Perú no es ajeno a este fenómeno y a partir de la década del 90 experimenta un crecimiento de su comercio internacional gracias a la política de apertura de la economía. Esta investigación demuestra que en el período de estudio 2005-2014, el Perú alcanzó un grado de apertura comercial promedio del 43%, que si bien a incrementado las exportaciones, no se ha logrado un desarrollo comercial externo significativo, puesto que la estructura exportadora continua mostrando que el 70% está constituida por exportaciones tradicionales, con predominio de productos del sector minero; el 30% son exportaciones no tradicionales, donde se observa un incremento importante de productos del sector agropecuario, dado una mayor demanda en el mercado global. Asimismo, se demuestra la importancia de mantener una balanza comercial superavitaria con el fin de apoyar un saldo positivo en la Balanza de Pagos en cuenta corriente, dada la debilidad de la balanza de servicios y renta de factores.
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La cadena de valor y productividad para mejorar las exportaciones de aceitunas en el fundo La Noria S.A.C. 2011 - 2013
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2015) Salazar Zurita, Fiorella; Villanueva Dávila, Karla Allison; Fernández Chavesta, Juan Manuel
Este trabajo de investigación se realizó en la empresa Fundo la Noria S.A.C. ubicado en el departamento de Tacna con el fin de identificar y analizar los problemas que afectan al proceso de producción y por consiguiente impiden mejorar las exportaciones y la productividad en la empresa; para ello se estableció como objetivo general proponer una cadena de valor en el proceso de producción. Los puntos críticos que se identifican en el proceso de producción son: el tiempo de recolección de aceitunas es de 1 a 3 días lo cual genera retraso ya que este proceso debe de ser realizado en un día. La cantidad de jabas utilizada para recepcionar y colocar las aceitunas no son suficientes. La mala infraestructura y la poca capacitación al agricultor tradicional, son los principales factores limitantes para aumentar la productividad, dejando en un segundo lugar la falta de supervisión genera que el producto final no sea el óptimo. La inestable infraestructura y la poca capacitación al agricultor tradicional, son los principales factores limitantes para aumentar la productividad, dejando en un segundo lugar la falta de asociatividad entre el personal y la poca diversificación en sus productos.
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Relación entre el tipo de cambio y el desarrollo de las Agro Exportaciones no Tradicionales Peruanas en el período 2007-2014
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2015) Ramos Díaz, Carmen Gismina; Valdiviezo Puescas, Sarah Vanessa; Fernández Chavesta, Juan Manuel
En la última década se ha identificado en el mundo una creciente demanda de las agro exportaciones no tradicionales debido a los recientes cambios en los gustos y preferencias de consumidores y clientes, por incluir en su canasta básica productos más naturales y saludables. Perú es protagonista clave en Latinoamérica que comercializa estos productos debido a su naturaleza, biodiversidad y riqueza geográfica. Sin embargo, existen otros países vecinos que también cuentan con esta ventaja pueden restar participación en el mercado mundial de nuestras agro exportaciones no tradicionales. El nuevo escenario mundial globalizado en el que existe mayor intercambio de divisas entre distintos países, el tipo de cambio se ha convertido en un factor importante a considerar. Es por ello que, resulta relevante determinar la relación entre este factor y las exportaciones agrícolas peruanas no tradicionales, para poder identificar si las políticas cambiarias aplicadas en el país, son una oportunidad para generar competitividad entre otros países en el mercado internacional. La demanda mundial de las agro exportaciones no tradicionales han aumentado porcentualmente desde el año 2007 hasta el año2014 en más del 55% y las agro exportaciones no tradicionales peruanas han presentado un crecimiento significativo desde 647 millones de dólares en el año 2007 hasta 2132 millones de dólares en el año 2014, siendo nuestro principal demandante Estados Unidos, seguido de Países Bajos. Este escenario muestra la oportunidad de Perú para exportar los productos de este rubro; sin embargo, Chile es su principal competidor en Latinoamérica y su política cambiaria es más competitiva con la de nuestro país, lo cual es un reto para el Perú.
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Factores que limitan la competitividad en exportaciones de uvas iqueñas bajo el Tratado de Libre Comercio Perú -Corea, 2011 - 2014
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2016) Alvarado Meneses, Gianinne Jhazmin; Franco Cristóbal, Giuliana Loida; Quiñones Baltodano, José Agustín
La información que contiene la presente tesis, pretende dar a conocer cuáles son los factores que limitaron la competitividad de las exportaciones de uvas de mesa procedentes de Ica al mercado de Corea del Sur bajo el Tratado de Libre Comercio Perú – Corea durante el período 2011 al 2014. En el análisis se encontró que las empresas iqueñas pueden mejorar el uso de los factores especializados de competitividad que señala Michel E. Porter, juntamente con el apoyo del Gobierno Regional y el Central. Otro aspecto, es la posibilidad de anular el programa de pre embarque que genera costos logísticos extras y principalmente la reducción de las exportaciones. Por último, las empresas deben utilizar las estrategias de Michel E. Porter para ofrecer una uva de alta calidad a un precio competitivo como lo exige el país surcoreano. Todo esto está sujeto al TLC Perú – Corea, el cual desde el año 2015 otorga una preferencia arancelaria estacional del 100% al ingreso de las uvas peruanas. Palabras claves: uvas de mesa, competitividad, Tratado de Libre Comercio Corea del Sur, calidad y precio.
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Satisfacción de los clientes respecto a la calidad del servicio que brinda Optical Networks S.A.C en el periodo 2014-2015
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2016) Ramos Cruz, Tannya Adelina; Vásquez Tara, Leonor; Ballón Ávalos, Jaime Enrique Mario
La presente investigación tiene como objetivo general determinar el nivel de satisfacción del cliente respecto a la calidad del servicio que brinda la Optical Networks S.A.C. en el período 2014 y 2015. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta Servqual que mide la satisfacción del cliente sobre la calidad del servicio de la empresa; la cual consta de 5 dimensiones: confiabilidad, responsabilidad, seguridad, empatía y tangibles. La muestra de estudio estuvo conformada por 90 clientes quienes ocupaban cargos de jefes de sistemas, jefes de TI (Tecnología de la información), jefes de proyectos, o ejecutivos encargados de ver la prestación e instalación del servicio. Como resultado se tiene que el nivel de satisfacción del cliente respecto al servicio prestado por la empresa es satisfactorio, debido a que la percepción en las dimensiones de confiablidad, responsabilidad, seguridad, empatía y tangibles superan el valor de las expectativas (ver tabla7). Por otro lado, resulta que la calidad del servicio ofrecido por la empresa Optical Networks S.A.C. cumple con los estándares de calidad en todas las dimensiones estudiadas, con excepción de la dimensión de seguridad que tiene una desviación estándar negativa (-0.15) lo cual indica que esa dimensión no cumple con el estándar de calidad (ver tabla 8). En el presente estudio se postuló que el nivel de satisfacción del cliente respecto a la calidad del servicio que brinda la empresa Optical Networks S.A.C. no era satisfactorio; sin embargo, quedo demostrado por líneas arriba que el nivel de satisfacción del cliente resulto ser significativamente satisfactoria lo que contradice a la hipótesis planteada. Palabra clave: nivel de satisfacción del cliente, calidad del servicio, confiabilidad, responsabilidad, seguridad, empatía y tangibles.
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Desarrollo de estrategias para optimizar las operaciones comerciales en la empresa Veridis Quo S.A.C. para el año 2016
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2016) Macchiavello Aldave, Andrea Aracely; Padilla Laderas, Sharon Geraldine; Gálvez Castillo, José Wilhelm
El presente trabajo de investigación se realiza tomando como base la problemática que presenta la empresa peruana Veridis Quo S.A.C. quién ha venido trabajando de manera empírica en relación a sus estrategias de marketing y se ve reflejado en la falta de posicionamiento de la marca WEWOOD, que planea representar y también se ve reflejado en el bajo volumen de ventas de cada mes. Siendo el estudio de tipo aplicado, se ha hecho uso de la metodología científica, en un inicio recolectando información proveniente de fuentes primarias, centrándose específicamente en la elaboración de encuestas mediante el método aleatorio simple en los principales punto de ventas de los productos. Apoyándose en datos bibliográficos, el plan de marketing es una herramienta primordial según los principales exponentes del marketing, es por esto que consideramos de suma importancia la inclusión de dicho plan en la gestión de la empresa Veridis Quo S.A.C. De tal forma que para la investigación se utiliza de forma conjunta la presentación, contrastación y aplicación de teorías, teniendo en cuenta la aplicación y evaluación de los hechos, especialmente los resultados de las encuestas realizadas a nuestro público objetivo. Esta investigación tiende a ofrecer una gran información a toda aquella persona que desee iniciar su propia empresa manejando marcas importantes y también a empresas que inician en el rubro y consideran que la implementación de un plan de marketing no es primordial, ya que quedará sustentado que si lo es.
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Plan de marketing para el desarrollo de mercado de la empresa Vivans Inmobiliaria en la ciudad de los Ángeles en el estado de California - Estados Unidos de Norteamérica para el año 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Hidalgo Pazos, Wendy Alessandra; Iglesias Querevalú, María Pía; Gálvez Castillo, José Wilhelm
La presente investigación demuestra que una propuesta de elaborar un plan de marketing desarrollará el mercado de la empresa Vivans Inmobiliaria en la ciudad de Los Ángeles en el estado de California -Estados Unidos de Norteamérica para el año 2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó una encuesta, la cual consta de las siguientes dimensiones: Ventas, Publicidad y Diferenciación. La muestra de estudio estuvo conformada por 15 peruanos residentes en la ciudad de los Ángeles y 15 ciudadanos norteamericanos que residen en la misma, que suman un total de 30 personas encuestadas, las cuales están interesadas en adquirir departamentos en Lima Metropolitana para fines de Vivienda, Comerciales o incluso como una inversión a futuro. En nuestra investigación buscamos proponer el desarrollo de un plan de marketing para la empresa Vivans Inmobiliaria en la ciudad de Los Ángeles en el estado de California - Estados Unidos de Norteamérica para el año 2018, el cual permita estar en contacto con los potenciales clientes mediante redes sociales; actualizaremos constantemente nuestros medios de publicidad y página web para poder ofrecer nuestros departamentos en el extranjero.
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Cadena de valor para promover la exportación de miel de abeja en Oxapampa hacia Alemania 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Bravo Aliaga, Michelle Dominick; Vargas Guillén, Santos David
En la presente investigación se demuestra que la Cadena de Valor podrá incrementar la producción y promover la exportación de miel de abeja en Oxapampa hacia Alemania 2017. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta escala nominal la muestra de tipo no probabilístico estuvo conformada por 30 apicultores que son miembros de la asociación de apicultores de Oxapampa, entre ellos el presidente de la asociación. Como resultado se mostró que todavía los apicultores utilizan métodos empíricos para la extracción y producción de miel de abeja, y que existe una desinformación sobre la exportación de este producto, ya que no efectúan una cadena de valor adecuada y lo consideran como una actividad secundaria, a pesar que se encuentran en zonas que podrían tener una alta productividad y competir con mercados que actualmente se encuentran entre los principales exportadores. El presente estudio concluye que una buena cadena de valor incrementa la producción de miel, mediante la implementación tecnología, capacitación a los apicultores, Buenas Prácticas Apícolas (BPA) y la responsabilidad de sostenibilidad en las áreas de producción para poder competir con otros mercados para exportar hacia Alemania, ya que es uno de los principales países que importan miel de abeja.
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Estrategia competitiva en pequeñas empresas para optimizar las exportaciones a Estados Unidos - 2017, de pantalones de algodón de punto para mujeres
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Chipana Sánchez, Joselyne Consuelo; Gonzales Hinostroza, Jackelyne; Vargas Guillén, Santos David
En los últimos años las exportaciones peruanas de pantalones de algodón de punto han caído considerablemente debido a que los exportadores no están aprovechando los recursos con los que cuentan, es por ello que el principal objetivo de esta investigación es evaluar si una estrategia competitiva basada principalmente en bajo costo permitirá que la pequeña empresa pueda competir en la exportación a Estados Unidos - 2017 de pantalones de algodón de punto para mujeres. Como resultados de las encuestas realizadas en la investigación se tiene lo siguiente: i) El costo de la mano de obra peruana no es una ventaja para las empresas pequeñas que se dedican a la exportación de pantalones de algodón de punto para mujeres al mercado norteamericano ii) La calidad del algodón peruano, principal materia prima de los pantalones de algodón de punto para mujeres, hace que se encarezcan los costos de producción afectando el precio de venta al consumidor. Por último, se concluye que una estrategia competitiva basada principalmente en bajo costo permitirá que la pequeña empesa pueda competir en la exportación a Estados Unidos - 2017 de pantalones de algodón de punto para mujeres.
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Impacto de la certificación operador económico autorizado (OEA) en las agencias de aduanas en el periodo 2013 hasta 2016
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Montero Espejo, Giuliana; Santa Cruz Saavedra, Yoseline Guadalupe; Salazar Quea, Luis Ricardo
Debido al atentado terrorista del año 2001 que sufrió Estados Unidos, este país, tomo la iniciativa de implementar mayor seguridad en todo tipo de ingreso a su país, incluido mercancías, es ahí donde nace C-TPAT, partiendo de esta iniciativa, es que la Organización Mundial de Aduanas implemento el Marco SAFE, el cual consiste en normas destinadas a garantizar y facilitar la circulación con seguridad en la cadena logística internacional, para poder direccionar dichas normas es que nacen los pilares dentro del Marco SAFE. Dentro del pilar aduanas – empresa, se crea lo que en Perú conocemos como Operador Económico Autorizado, en otros países conocida con otros nombres. La certificación Operador Económico Autorizado busca garantizar la seguridad de los operadores en el mercado internacional, actualmente en nuestro país ya son 49 empresas divididas entre agencias de agencias de aduana, exportadores, importaciones y almacenes aduaneros que ya cuentan desde el 2013 con esta certificación, la cual cabe recalcar que es otorgada únicamente por la Superintendencia Nacional de Aduana y Administración Tributaria, es un trámite gratuito para las empresas, quienes solo deben cumplir con los parámetros que son medidos por la misma entidad.
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Cadena de valor para incrementar las exportaciones del cacao orgánico en grano de Juanjuí a la India para el 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Castañeda Rodríguez, Karla Cynthia; Saldaña Salvador, Cintya Pamela; Vargas Guillén, Santos David
En la presente investigación se determinó si la aplicación de la cadena de valor permitirá el incremento de las exportaciones del cacao orgánico en grano de Juanjuí a la India para el 2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta de tipo escala de Likert que mide la percepción de los agricultores sobre la cadena de valor y las exportaciones del cacao orgánico en grano; la cual consta de 7 dimensiones: (1) compra, (2) organización, (3) capacitación, (4) tecnología, (5) precio, (6) producto y (7) ventas. La muestra de estudio estuvo conformada por 20 agricultores quienes son socios de la cooperativa ACOPAGRO. Se postuló en la presente investigación que la cadena de valor incrementará las exportaciones del cacao orgánico en grano al mercado de la India para el 2018, la cual quedó demostrada que la cadena de valor tiene una importancia trascendental para incrementar las exportaciones, logrando de esta manera demostrar la hipótesis planteada. (Ver tabla 15).
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Estrategias para promover la comercialización de goma de tara y mejora de la cadena productiva para la exportación hacia el sector lacteo de Argentina
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Toledo Benavides, Romy Lucien; Vásquez Burgos, Araceli Geraldine; Salazar Quea, Luis Ricardo
La presente investigación analiza la factibilidad de producción, acopio, proceso y exportación, principalmente goma de Tara a empresas importadoras que utilizan este producto como un insumo para el sector lácteo en el mercado argentino. Buscamos comercializar un producto de alta calidad de la mano con las Entidades Gubernamentales y Productores. Se desea garantizar la calidad del producto teniendo como proveedor las “Asociaciones de Productores de Tara” existentes en nuestro país. Asimismo, se buscará también implementar una estrategia de comercialización adecuada para mejorar la cadena productiva de Tara y poder cubrir la demanda latente de este insumo. Actualmente la utilización de aditivos artificiales (no naturales) en alimentos está siendo fuertemente cuestionada por sus efectos nocivos para la salud, es lo mismo en la utilización del cromo para curtir cueros; por ello nuestro producto tiene una ventaja comparativa, ya que es un insumo 100% natural. La goma de Tara se usa principalmente para espesar soluciones acuosas y para controlar la movilidad de materiales dispersos y disueltos. Esta goma se obtiene a partir de las semillas de Tara, posee las características propias de gomas vegetales actuando como espesante, aglomerante, estabilizador, coloide y capa protectora. Posee la ventaja de ser incolora, insípida, muy estable y altamente resistente a la descomposición, lo que genera una ventaja comparativa con los productos que son su competencia, como la goma de algarrobo.
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Estrategias de marketing para la exportación de rocoto fresco de la empresa agrícola La Joya S.A.C. hacia Estados Unidos en el año 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Tello Palomino, Vanessa Valeria; Barnett Valdivia, Neptalí Jesús
La presente investigación pretende generar solución a una empresa exportadora que desea exportar un producto nuevo para ellos como el Rocoto Fresco hacia Estados Unidos, mediante el uso y análisis de las estrategias de marketing. El objetivo de esta investigación es analizar de qué manera a través de las Estrategias de Marketing, la empresa Agrícola la Joya S.A.C podrá exportar con éxito Rocoto Fresco hacia Estados Unidos. El presente estudio reúne las condiciones y características de una investigación de tipo aplicado con diseño no experimental de corte transeccional y de nivel descriptivo correlacional – causal. El método utilizado en esta investigación fueron las encuestas a empresas exportadoras de rocoto.
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Implementación de un plan de e-commerce para la empresa “F&L” en el sector de moda femenina para el año 2017 – 2018
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Choque Govea, Araceli Mercedes; Vásquez Ontaneda, Andrea Miluska; Gálvez Castillo, José Wilhelm
La presente investigación tiene como objetivo general implementar un plan de E-Commerce que genere ventas para la empresa “F&L” en el sector moda femenina para el año 2017-2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta a especialistas en E-Commerce para recolectar información acerca del uso y efectividad de la tecnología, la eficiencia del tiempo y la proyección e incremento en el volumen de ventas en la empresa F&L en el sector de moda femenina para el año 2017-2018. La muestra aleatoria estuvo conformada por 15 profesionales quienes ocupaban cargos de Jefe de Producto TI, Especialista en Producto TI, Analistas de E-Commerce, Analista de Marketing, Community Manager, Planning Manager y Country Manager. Así mismo, también para el desarrollo de la investigación se aplicó una entrevista de profundidad a las Fashion Bloggers para recolectar la información acerca de la variedad y precio, según la temporada, de prendas de vestir para el mercado femenino, entre las edades de 18 a 35 años. Como resultado se tiene que la implementación de un Plan de E-Commerce en la empresa F&L es viable, debido a que sí es posible crear una tienda virtual con escasos recursos. Así mismo, la empresa F&L podrá utilizar estrategias más específicas de acuerdo a lo recolectado en la investigación, con el fin de no fracasar en el año 2017-2018 y con ello podrán realizar una efectiva proyección en sus volúmenes de ventas.
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Estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Contreras Caycho, Jacqueline Isabel; Liendo Arévalo, Milner David
La presente tesis, propone el desarrollo de estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia. El objetivo principal ha sido desarrollar estrategias que permitan mejorar la comercialización de la harina de maca, y así garantizar que los volúmenes de exportación con destino a Francia sigan crecimiento, se fortalezca el conocimiento y el consumo de harina de maca por parte del consumidor francés, para lo cual es necesario que además de desarrollar estrategias de comercialización, se desarrolle análisis de mercado y se diversifique el comercio. Se utilizaron los principios del marketing de Kotler Phip y Armstrong Gary, la estrategia competitiva técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia de Michael E. Porter y la gerencia de las empresas de Peter F. Drucker en el desarrollo de las estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca de la empresa Koken del Perú S.R.L. Los resultados y conclusiones de la presente tesis se orientaron a demostrar que el desarrollo de estrategias es necesario para la mejora de la comercialización de harina de maca, y que contribuirá al desarrollo y crecimiento en el mercado para Koken del Perú S.R.L., mejorando su nivel de participación en las exportaciones para la harina de maca con destino al mercado de Francia.
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Estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. al mercado de Rusia
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Jacobo Cullanco, Génesis Belén; Quintana Aponte, Diana Stephany; Liendo Arévalo, Milner David
El presente trabajo de investigación tiene como propósito desarrollar la estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. hacia el mercado ruso. Se estableció como objetivo principal demostrar que la estrategia competitiva permite dinamizar la exportación de trucha congelada hacia el mercado ruso asegurando el incremento del volumen exportado y los mercados de destino mediante una estrategia de marketing que nos permita descubrir la propuesta de valor del producto y una estrategia de expansión basadas en el análisis de mercado con la finalidad de encontrar clientes potenciales. Para ello, se utilizaron los principios de la estrategia competitiva: técnicas para el análisis de los sectores industriales y cadena de valor de Michael E. Porter, la estrategia de marketing de Kotler Philip y Armstrong Gary, y los conceptos de administración estratégica de David Fred R. para desarrollar la estrategia competitiva que dinamice la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. Los resultados y conclusiones de la presente tesis demostraron que el desarrollo de estrategia de marketing y de expansión influyen en el incremento de las exportaciones de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. logrando que mantengan el primer lugar en exportaciones de dicho producto a nivel nacional.
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Estrategia para incrementar el cultivo de tilapia en Piura – Perú para exportar a Estados Unidos de América periodo 2018 – 2023
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Arias Benavides, María Alejandra; Castro Escate, Claudia Mirella; Salazar Quea, Luis Ricardo
La contribución de la acuicultura a la economía en América Latina y el Caribe ha crecido sustancialmente en los últimos 10 años. Da empleo a más de 200,000 personas directamente, y a cerca de 500,000 de manera indirecta. La presente tesis realiza el análisis de la producción de tilapia en Piura, a través del cual se identifican las deficiencias, limitaciones y necesidades del sector acuícola para poder promover el cultivo e incrementar la producción. Asimismo, hace énfasis en la necesidad de contar con una estrategia como medio para alcanzar los objetivos y abrirse al mercado internacional. Según la FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura), Estados Unidos de América presenta una gran demanda en el consumo ya que a lo largo de los años se ha ido incrementando con más de 20 mil toneladas de tilapia importada, siendo el principal importador de tilapia, con 83.3 % importado. La tilapia es el cuarto alimento, producido por la acuicultura, más popular en Estados Unidos, teniendo un consumo per cápita aproximadamente 1.5 kg de pescado, siendo un 95 % producto importado. Partiendo de este contexto, a lo largo del desarrollo de la tesis, se plantean las problemáticas que limitan el sistema productivo de la acuicultura, específicamente la tilapia, y las acciones que se deben de tomar para acelerar el crecimiento de este sector, que tiene potencial para insertarse en el mercado mundial, bajo determinados parámetros a seguir, y con la aportación e intervención del Estado, que es elemental en el desarrollo de la acuicultura.
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El uso de la Ventanilla Única de Comercio Exterior influye en las exportaciones de las entidades públicas del Perú
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Sánchez Maslucán, Ethel Krístel; Barnett Valdivia, Neptalí Jesús
La presente investigación tiene como objetivo dar a conocer no solo los beneficios y la importancia de la VUCE (Ventanilla Única de Comercio Exterior) sino su uso dentro de las entidades públicas en el Comercio Exterior del Perú hacia el mundo. De igual manera dentro del proceso de investigación es necesario resaltar el uso de las tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) que son instrumentos fundamentales en el proceso de modernización del Estado Peruano. Se hace hincapié en las TIC, pues cumplen un papel importante para que cada día más empresas, tanto públicas como privadas, puedan adherirse al uso de esta ventanilla. Es por ello que, frente a la globalización, surge la necesidad de aplicar políticas gubernamentales que faciliten el comercio internacional, de modernizar los procesos administrativos e incorporar la tecnología de la información en el desarrollo comercial de un país que genere ventajas competitivas y potencie las capacidades de dicho sector tanto exportador como importador. La Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) del Perú, surge como una buena práctica de facilitación del comercio exterior.