(Lic.) Administración de Negocios Internacionales
Permanent URI for this collectionhttps://hdl.handle.net/20.500.11955/59
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Item Open Access Estrategias comerciales y su relación con la exportación de fresa desde Lima hacia Estados Unidos 2023(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2024) Baldeón Caso, Juserine Gregoria; Rivera Navarro, Maricielo Rodhy del Pilar; Vargas Guillén, Santos DavidLas empresas que se dedican a la producción de fresa en nuestro país encuentran en si una gran oportunidad de negocio ya que contamos con una gran diversidad de frutos, pero la falta de entendimiento y experiencia ocasiona que los productores no tengan la iniciativa de incrementar la exportación de su producto. Este presente trabajo de investigación se realizó con el objetivo de describir las estrategias comerciales para incrementar las exportaciones de fresa donde beneficie a los productores, con la finalidad de que la fresa se posicione en el mercado estadounidense y pueda satisfacer la demanda insatisfecha, generando así para los productores una mayor rentabilidad. En este trabajo de investigación se usó un enfoque cuantitativo, el cual se realizó dos alcances importantes por las cuales son, descriptivo y correlacional, con un diseño no experimental. En este trabajo de investigación se delimitó que las empresas son capaces de poder posicionar su producto en el mercado estadounidense, mediante un adecuado manejo de conocimiento de mercado y el desarrollo eficiente del diseño de marketing.Item Open Access Modelo de comercialización TRINEL y su influencia en la efectividad de las ventas de los productores de Limatambo-Cusco durante el periodo del 2022(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2023) Almeida Rondinel, Trinidad Susana; Meza Palomino, Nelida; Valdivia Camacho, Gloria EstherLa presente investigación desarrolla un modelo de comercialización TRINEL y mide su influencia en la efectividad de las ventas de los productores de palta hass del distrito de Limatambo-Cusco. La metodología aplicada es de nivel aplicativo con un enfoque cuantitativo, es de tipo experimental con intervención aplicada y el diseño de la investigación es cuasiexperimental porque se manipulo la variable independiente para observar su efecto en la variable dependiente, con la técnica estadística T de Student para muestras dependientes. El análisis de la información es a través de la encuesta por medio del instrumento cuestionario aplicado a 15 productores de palta hass. Asimismo, la información es sustentada por la búsqueda de antecedentes del ámbito nacional e internacional donde los datos encontrados en los documentos de consulta son de suma importancia y utilidad. Mediante la operacionalización de las variables se desglosan las preguntas y respuestas para entender mejor la tesis. La aplicación del modelo de comercialización TRINEL, ayuda a mejorar la efectividad en las ventas, asimismo la metodología SNAP y el método AIDA adaptado a la comercialización busca que los productores de palta puedan incrementar su eficiencia en el proceso de ventas, su eficacia en el proceso de ventas y su efectividad en el proceso de marketing. Cabe destacar que las conclusiones y recomendaciones obtenidas están relacionadas con los objetivos de investigación planteados para el tema de estudio.Item Open Access Plan de diplomacia comercial digital para promocionar las exportaciones del pisco de Ica como producto bandera en época de globalización 2020 - 2024(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2019) Arriola Vásquez, Jackeline Verónica; Flores Ramos, Grecia Magnolia; Fernández Chavesta, Juan ManuelEl presente estudio tuvo como objetivo general, determinar si el plan de diplomacia comercial digital dinamiza la promoción de las exportaciones del pisco peruano de Ica como producto bandera en épocas de globalización en el período 2020-2024. Para cumplir con este objetivo se estudió una muestra de 23 empresas las cuales fueron seleccionadas mediante el método no probabilístico de un universo de 174 empresas productores de pisco del departamento de Ica. El método empleado en la investigación fue el descriptivo simple. Esta investigación utilizó para su propósito el diseño no experimental de corte transversal que recogió la información en el año 2019. Se utilizó la técnica de la encuesta y como instrumento el cuestionario que contenía 18 preguntas tipo escala de Likert dirigidas a los empresarios de pisco en Ica. En esta investigación se ha llegado a las siguientes conclusiones: La producción y exportación de pisco viene incrementándose y Perú ha contribuido en este crecimiento; sin embargo, su participación interviene solo con el 0.13% de ventas FOB. Se puede apreciar a su vez que el 33% de los encuestados productores de pisco en Ica se encuentran moderadamente informados sobre el conocimiento de los factores económicos y factores culturales; y solo el 35% de los productores de pisco se encuentran informados sobre los vínculos internacionales; y el 27% de los productores de pisco nunca ha utilizado un plan de marketing para la comercialización de su producto, y soló el 23% de las empresas productoras de pisco a veces hacen uso de la diplomacia comercial.Item Open Access Plan de marketing para exportar una bebida de quinua de la empresa Inca Power Janpy S.A.C a Madrid – España 2018-2020(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2019) Bastidas Villalobos, Leslie Verónica; Canicoba Cárdenas, Leslie Melissa; Gálvez Castillo, José WilhelmLa tendencia mundial por la protección al medio ambiente y el cuidado de la salud ha generado la preferencia en el consumo de productos naturales. La Quínoa es un producto de gran valor nutricional y goza de popularidad a nivel mundial, convirtiéndose en uno de los productos más beneficiados con ésta tendencia, pero poco explotado. Por ende, apostamos a mejorar las exportaciones de la quínoa, a través de la incorporación de valor agregado y así generar que las exportaciones nacionales sean menos dependientes de las materias primas. La presente investigación tiene como objetivo identificar los principales factores y estrategias de un plan de marketing que influirán en la exportación de una bebida vegetal a base de quinua de la empresa Inca Power Janpy S.A.C a la ciudad de Madrid – España. De esta manera, se busca contribuir con el país, teniendo en cuenta a grandes representantes del Comercio Exterior, como Jessica Luna Gerente General de Comex Perú, quien reconoce la importancia que la generación de valor agregado tiene en el crecimiento económico y la mejora social del paísItem Open Access Factores de producción para optimizar las exportaciones de papel tissue de papelera Zarate a Chile - 2019(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2019) Muñoz Loayza, Marjorie Milagros; Muñoz Loayza, Valerie Milagros; Vargas Guillén, Santos DavidEn la investigación se determinó que la optimización de los factores de producción permitirá el incremento en las ventas de exportación de la empresa Papelera Zarate al mercado chileno para 2019. En la investigación se utilizó la escala de Likert para medir la percepción de los trabajadores sobre la optimización de los factores de producción y el aumento de ventas en las exportaciones, éstos son los 3 factores a considerar: (1) recurso humano, (2) materia prima y (3) tecnología. La muestra de estudio estuvo conformada por 20 trabajadores que laboran en la empresa Papelera Zarate S.A.C. Asimismo, se identificó que la optimización de los factores de producción permitirá incrementar las exportaciones de las bobinas de papel tissue al mercado de Chile 2019, y se demostró que los 3 de factores de producción son relevantes para el incremento en las exportaciones, afirmando la hipótesis planteada.Item Open Access Ventajas competitivas para incrementar la exportación de quinua para “Natural Agro Export Perú S.A.C” a Estados Unidos-2020(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2019) Correa Arzapalo, Erika; Huarcaya Quispe, Marisela Ela; Liendo Arévalo, Milner DavidLa presente tesis de investigación titulado “Ventajas competitivas para incrementar la exportación de quinua de Natural Agro Export Perú S.A.C a Estados Unidos-2020”. Propone identificar las ventajas competitivas de la empresa en el proceso de exportación; de esa forma elevar su participación dentro del mercado americano. El objetivo principal ha sido proponer qué las ventajas competitivas permita a la empresa incrementar el volumen de las exportaciones de quinua, así garantizar un crecimiento sostenible. Se utilizó la teoría de estrategia competitiva técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia, estrategias competitivas genéricas de Michael E. Porter y Marketing Internacional de Frank B. y Hayddé C. Los resultados y conclusiones de la presente tesis se orientaron a demostrar que la ventaja competitiva impulsara el crecimiento sostenible de las exportaciones hacia el mercado de Estados Unidos mejorando así la participación de la empresa Natural Agro Export Perú S.A.C ; de esa forma la empresa logre posicionarse entre las principales empresas exportadoras de quinua a nivel nacional.Item Open Access Gestión de control empresarial para optimizar las operaciones de importación en hidráulica Zamalloa de Italia – 2019(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2019) Torres Vásquez, Karla Aracelly; Tupia Gómez, Every Kemner; Vargas Guillén, Santos DavidLa presente tesis consiste en el desarrollo de una gestión de control para la empresa comercializadora de mangueras hidráulicas, Hidráulica Zamalloa, para el año 2019. Para la elaboración de la gestión de control, se ha seguido el método del autor Juan Pérez-Carballo Vega en su libro: Control de gestión empresarial, donde señala la importancia del control en las funciones gerenciales básicas de toda organización. El análisis externo e interno de la empresa Hidráulica Zamalloa, nos permitió definir el alcance de sus importaciones y detectar la necesidad de presentar una propuesta de gestión de control que maneje adecuadamente sus niveles de existencias y comercialización debido a que antes no las tenía formalmente establecidas. En conclusión, se demuestra que la adecuada implementación de la gestión de control permitirá optimizar las operaciones de importación, mediante la creación de un centro de costos y un control más eficiente y eficaz de los inventarios.Item Open Access Estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. al mercado de Rusia(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Jacobo Cullanco, Génesis Belén; Quintana Aponte, Diana Stephany; Liendo Arévalo, Milner DavidEl presente trabajo de investigación tiene como propósito desarrollar la estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. hacia el mercado ruso. Se estableció como objetivo principal demostrar que la estrategia competitiva permite dinamizar la exportación de trucha congelada hacia el mercado ruso asegurando el incremento del volumen exportado y los mercados de destino mediante una estrategia de marketing que nos permita descubrir la propuesta de valor del producto y una estrategia de expansión basadas en el análisis de mercado con la finalidad de encontrar clientes potenciales. Para ello, se utilizaron los principios de la estrategia competitiva: técnicas para el análisis de los sectores industriales y cadena de valor de Michael E. Porter, la estrategia de marketing de Kotler Philip y Armstrong Gary, y los conceptos de administración estratégica de David Fred R. para desarrollar la estrategia competitiva que dinamice la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. Los resultados y conclusiones de la presente tesis demostraron que el desarrollo de estrategia de marketing y de expansión influyen en el incremento de las exportaciones de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. logrando que mantengan el primer lugar en exportaciones de dicho producto a nivel nacional.Item Open Access Estrategia para incrementar el cultivo de tilapia en Piura – Perú para exportar a Estados Unidos de América periodo 2018 – 2023(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Arias Benavides, María Alejandra; Castro Escate, Claudia Mirella; Salazar Quea, Luis RicardoLa contribución de la acuicultura a la economía en América Latina y el Caribe ha crecido sustancialmente en los últimos 10 años. Da empleo a más de 200,000 personas directamente, y a cerca de 500,000 de manera indirecta. La presente tesis realiza el análisis de la producción de tilapia en Piura, a través del cual se identifican las deficiencias, limitaciones y necesidades del sector acuícola para poder promover el cultivo e incrementar la producción. Asimismo, hace énfasis en la necesidad de contar con una estrategia como medio para alcanzar los objetivos y abrirse al mercado internacional. Según la FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura), Estados Unidos de América presenta una gran demanda en el consumo ya que a lo largo de los años se ha ido incrementando con más de 20 mil toneladas de tilapia importada, siendo el principal importador de tilapia, con 83.3 % importado. La tilapia es el cuarto alimento, producido por la acuicultura, más popular en Estados Unidos, teniendo un consumo per cápita aproximadamente 1.5 kg de pescado, siendo un 95 % producto importado. Partiendo de este contexto, a lo largo del desarrollo de la tesis, se plantean las problemáticas que limitan el sistema productivo de la acuicultura, específicamente la tilapia, y las acciones que se deben de tomar para acelerar el crecimiento de este sector, que tiene potencial para insertarse en el mercado mundial, bajo determinados parámetros a seguir, y con la aportación e intervención del Estado, que es elemental en el desarrollo de la acuicultura.Item Open Access Estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de tara en polvo al mercado de Bélgica. Período 2013 – 2017(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Romero Herrera, Yesenia Verónica; Balcazar Llactahuaman, Carla; Fernández Chavesta, Juan ManuelLa investigación titulada: Estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de Tara en polvo al mercado de Bélgica. Período 2013 - 2017, partió del problema: ¿Cuáles son las estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de Tara en polvo al mercado de Bélgica, en el período 2013 - 2017?, con el objetivo general de: Evaluar las estrategias de competitividad para aumentar las exportaciones de Tara en polvo al mercado de Bélgica, en el período 2013 - 2017. Se llevó a cabo una investigación de tipo aplicada, de nivel descriptivo correlacional, de enfoque cuantitativo y de diseño no experimental, conunamuestrade12 empresas comercializadoras y exportadoras de Tara en polvo, las que fueron seleccionadas usando el tipo de muestreo no probabilístico; así mismo se hizo uso de las técnicas de análisis documental y encuesta estructural, con sus instrumentos de análisis de contenido documental y el cuestionario conlavaloracióndelaescaladeLikert.Losresultadospermitenafirmarque si bien las exportaciones de Tara al mundo y a Bélgica presentan una tendencia de estancamiento 2010–2016, existen factores de competitividad que limitan dichas exportaciones. Así en lo que corresponde a innovación tecnológica, el bajo nivel de educación delos pobladores así como su insuficiente formación técnica limita la productividad. Eninfraestructuranosetieneenbuenestadounaredvialinternaruralpara el transporte de Tara. Así mismo la informalidad influye en el proceso de recolección de Tara, afectando el proceso de abastecimiento en calidad y cantidad de Tara. Estadísticamente se rechaza la hipótesis nula (Ho) y se concluye que existe relación significativa entre la inadecuada implementación de las estrategias de competitividad y el aumento de las exportaciones de Tara en polvo en el mercado internacional y el mercado de Bélgica, en el periodo 2013–2017Item Open Access El uso de la Ventanilla Única de Comercio Exterior influye en las exportaciones de las entidades públicas del Perú(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Sánchez Maslucán, Ethel Krístel; Barnett Valdivia, Neptalí JesúsLa presente investigación tiene como objetivo dar a conocer no solo los beneficios y la importancia de la VUCE (Ventanilla Única de Comercio Exterior) sino su uso dentro de las entidades públicas en el Comercio Exterior del Perú hacia el mundo. De igual manera dentro del proceso de investigación es necesario resaltar el uso de las tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) que son instrumentos fundamentales en el proceso de modernización del Estado Peruano. Se hace hincapié en las TIC, pues cumplen un papel importante para que cada día más empresas, tanto públicas como privadas, puedan adherirse al uso de esta ventanilla. Es por ello que, frente a la globalización, surge la necesidad de aplicar políticas gubernamentales que faciliten el comercio internacional, de modernizar los procesos administrativos e incorporar la tecnología de la información en el desarrollo comercial de un país que genere ventajas competitivas y potencie las capacidades de dicho sector tanto exportador como importador. La Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) del Perú, surge como una buena práctica de facilitación del comercio exterior.Item Open Access Estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2018) Contreras Caycho, Jacqueline Isabel; Liendo Arévalo, Milner DavidLa presente tesis, propone el desarrollo de estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia. El objetivo principal ha sido desarrollar estrategias que permitan mejorar la comercialización de la harina de maca, y así garantizar que los volúmenes de exportación con destino a Francia sigan crecimiento, se fortalezca el conocimiento y el consumo de harina de maca por parte del consumidor francés, para lo cual es necesario que además de desarrollar estrategias de comercialización, se desarrolle análisis de mercado y se diversifique el comercio. Se utilizaron los principios del marketing de Kotler Phip y Armstrong Gary, la estrategia competitiva técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia de Michael E. Porter y la gerencia de las empresas de Peter F. Drucker en el desarrollo de las estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca de la empresa Koken del Perú S.R.L. Los resultados y conclusiones de la presente tesis se orientaron a demostrar que el desarrollo de estrategias es necesario para la mejora de la comercialización de harina de maca, y que contribuirá al desarrollo y crecimiento en el mercado para Koken del Perú S.R.L., mejorando su nivel de participación en las exportaciones para la harina de maca con destino al mercado de Francia.Item Open Access Estrategias para promover la comercialización de goma de tara y mejora de la cadena productiva para la exportación hacia el sector lacteo de Argentina(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Toledo Benavides, Romy Lucien; Vásquez Burgos, Araceli Geraldine; Salazar Quea, Luis RicardoLa presente investigación analiza la factibilidad de producción, acopio, proceso y exportación, principalmente goma de Tara a empresas importadoras que utilizan este producto como un insumo para el sector lácteo en el mercado argentino. Buscamos comercializar un producto de alta calidad de la mano con las Entidades Gubernamentales y Productores. Se desea garantizar la calidad del producto teniendo como proveedor las “Asociaciones de Productores de Tara” existentes en nuestro país. Asimismo, se buscará también implementar una estrategia de comercialización adecuada para mejorar la cadena productiva de Tara y poder cubrir la demanda latente de este insumo. Actualmente la utilización de aditivos artificiales (no naturales) en alimentos está siendo fuertemente cuestionada por sus efectos nocivos para la salud, es lo mismo en la utilización del cromo para curtir cueros; por ello nuestro producto tiene una ventaja comparativa, ya que es un insumo 100% natural. La goma de Tara se usa principalmente para espesar soluciones acuosas y para controlar la movilidad de materiales dispersos y disueltos. Esta goma se obtiene a partir de las semillas de Tara, posee las características propias de gomas vegetales actuando como espesante, aglomerante, estabilizador, coloide y capa protectora. Posee la ventaja de ser incolora, insípida, muy estable y altamente resistente a la descomposición, lo que genera una ventaja comparativa con los productos que son su competencia, como la goma de algarrobo.Item Open Access Cadena de valor para promover la exportación de miel de abeja en Oxapampa hacia Alemania 2018(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Bravo Aliaga, Michelle Dominick; Vargas Guillén, Santos DavidEn la presente investigación se demuestra que la Cadena de Valor podrá incrementar la producción y promover la exportación de miel de abeja en Oxapampa hacia Alemania 2017. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta escala nominal la muestra de tipo no probabilístico estuvo conformada por 30 apicultores que son miembros de la asociación de apicultores de Oxapampa, entre ellos el presidente de la asociación. Como resultado se mostró que todavía los apicultores utilizan métodos empíricos para la extracción y producción de miel de abeja, y que existe una desinformación sobre la exportación de este producto, ya que no efectúan una cadena de valor adecuada y lo consideran como una actividad secundaria, a pesar que se encuentran en zonas que podrían tener una alta productividad y competir con mercados que actualmente se encuentran entre los principales exportadores. El presente estudio concluye que una buena cadena de valor incrementa la producción de miel, mediante la implementación tecnología, capacitación a los apicultores, Buenas Prácticas Apícolas (BPA) y la responsabilidad de sostenibilidad en las áreas de producción para poder competir con otros mercados para exportar hacia Alemania, ya que es uno de los principales países que importan miel de abeja.Item Open Access Impacto de la certificación operador económico autorizado (OEA) en las agencias de aduanas en el periodo 2013 hasta 2016(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Montero Espejo, Giuliana; Santa Cruz Saavedra, Yoseline Guadalupe; Salazar Quea, Luis RicardoDebido al atentado terrorista del año 2001 que sufrió Estados Unidos, este país, tomo la iniciativa de implementar mayor seguridad en todo tipo de ingreso a su país, incluido mercancías, es ahí donde nace C-TPAT, partiendo de esta iniciativa, es que la Organización Mundial de Aduanas implemento el Marco SAFE, el cual consiste en normas destinadas a garantizar y facilitar la circulación con seguridad en la cadena logística internacional, para poder direccionar dichas normas es que nacen los pilares dentro del Marco SAFE. Dentro del pilar aduanas – empresa, se crea lo que en Perú conocemos como Operador Económico Autorizado, en otros países conocida con otros nombres. La certificación Operador Económico Autorizado busca garantizar la seguridad de los operadores en el mercado internacional, actualmente en nuestro país ya son 49 empresas divididas entre agencias de agencias de aduana, exportadores, importaciones y almacenes aduaneros que ya cuentan desde el 2013 con esta certificación, la cual cabe recalcar que es otorgada únicamente por la Superintendencia Nacional de Aduana y Administración Tributaria, es un trámite gratuito para las empresas, quienes solo deben cumplir con los parámetros que son medidos por la misma entidad.Item Open Access Cadena de valor para incrementar las exportaciones del cacao orgánico en grano de Juanjuí a la India para el 2018(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Castañeda Rodríguez, Karla Cynthia; Saldaña Salvador, Cintya Pamela; Vargas Guillén, Santos DavidEn la presente investigación se determinó si la aplicación de la cadena de valor permitirá el incremento de las exportaciones del cacao orgánico en grano de Juanjuí a la India para el 2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta de tipo escala de Likert que mide la percepción de los agricultores sobre la cadena de valor y las exportaciones del cacao orgánico en grano; la cual consta de 7 dimensiones: (1) compra, (2) organización, (3) capacitación, (4) tecnología, (5) precio, (6) producto y (7) ventas. La muestra de estudio estuvo conformada por 20 agricultores quienes son socios de la cooperativa ACOPAGRO. Se postuló en la presente investigación que la cadena de valor incrementará las exportaciones del cacao orgánico en grano al mercado de la India para el 2018, la cual quedó demostrada que la cadena de valor tiene una importancia trascendental para incrementar las exportaciones, logrando de esta manera demostrar la hipótesis planteada. (Ver tabla 15).Item Open Access Plan de marketing para el desarrollo de mercado de la empresa Vivans Inmobiliaria en la ciudad de los Ángeles en el estado de California - Estados Unidos de Norteamérica para el año 2018(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Hidalgo Pazos, Wendy Alessandra; Iglesias Querevalú, María Pía; Gálvez Castillo, José WilhelmLa presente investigación demuestra que una propuesta de elaborar un plan de marketing desarrollará el mercado de la empresa Vivans Inmobiliaria en la ciudad de Los Ángeles en el estado de California -Estados Unidos de Norteamérica para el año 2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó una encuesta, la cual consta de las siguientes dimensiones: Ventas, Publicidad y Diferenciación. La muestra de estudio estuvo conformada por 15 peruanos residentes en la ciudad de los Ángeles y 15 ciudadanos norteamericanos que residen en la misma, que suman un total de 30 personas encuestadas, las cuales están interesadas en adquirir departamentos en Lima Metropolitana para fines de Vivienda, Comerciales o incluso como una inversión a futuro. En nuestra investigación buscamos proponer el desarrollo de un plan de marketing para la empresa Vivans Inmobiliaria en la ciudad de Los Ángeles en el estado de California - Estados Unidos de Norteamérica para el año 2018, el cual permita estar en contacto con los potenciales clientes mediante redes sociales; actualizaremos constantemente nuestros medios de publicidad y página web para poder ofrecer nuestros departamentos en el extranjero.Item Open Access Estrategia competitiva en pequeñas empresas para optimizar las exportaciones a Estados Unidos - 2017, de pantalones de algodón de punto para mujeres(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Chipana Sánchez, Joselyne Consuelo; Gonzales Hinostroza, Jackelyne; Vargas Guillén, Santos DavidEn los últimos años las exportaciones peruanas de pantalones de algodón de punto han caído considerablemente debido a que los exportadores no están aprovechando los recursos con los que cuentan, es por ello que el principal objetivo de esta investigación es evaluar si una estrategia competitiva basada principalmente en bajo costo permitirá que la pequeña empresa pueda competir en la exportación a Estados Unidos - 2017 de pantalones de algodón de punto para mujeres. Como resultados de las encuestas realizadas en la investigación se tiene lo siguiente: i) El costo de la mano de obra peruana no es una ventaja para las empresas pequeñas que se dedican a la exportación de pantalones de algodón de punto para mujeres al mercado norteamericano ii) La calidad del algodón peruano, principal materia prima de los pantalones de algodón de punto para mujeres, hace que se encarezcan los costos de producción afectando el precio de venta al consumidor. Por último, se concluye que una estrategia competitiva basada principalmente en bajo costo permitirá que la pequeña empesa pueda competir en la exportación a Estados Unidos - 2017 de pantalones de algodón de punto para mujeres.Item Open Access Estrategias de marketing para la exportación de rocoto fresco de la empresa agrícola La Joya S.A.C. hacia Estados Unidos en el año 2018(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Tello Palomino, Vanessa Valeria; Barnett Valdivia, Neptalí JesúsLa presente investigación pretende generar solución a una empresa exportadora que desea exportar un producto nuevo para ellos como el Rocoto Fresco hacia Estados Unidos, mediante el uso y análisis de las estrategias de marketing. El objetivo de esta investigación es analizar de qué manera a través de las Estrategias de Marketing, la empresa Agrícola la Joya S.A.C podrá exportar con éxito Rocoto Fresco hacia Estados Unidos. El presente estudio reúne las condiciones y características de una investigación de tipo aplicado con diseño no experimental de corte transeccional y de nivel descriptivo correlacional – causal. El método utilizado en esta investigación fueron las encuestas a empresas exportadoras de rocoto.Item Open Access Implementación de un plan de e-commerce para la empresa “F&L” en el sector de moda femenina para el año 2017 – 2018(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2017) Choque Govea, Araceli Mercedes; Vásquez Ontaneda, Andrea Miluska; Gálvez Castillo, José WilhelmLa presente investigación tiene como objetivo general implementar un plan de E-Commerce que genere ventas para la empresa “F&L” en el sector moda femenina para el año 2017-2018. Para el desarrollo de la investigación se aplicó la encuesta a especialistas en E-Commerce para recolectar información acerca del uso y efectividad de la tecnología, la eficiencia del tiempo y la proyección e incremento en el volumen de ventas en la empresa F&L en el sector de moda femenina para el año 2017-2018. La muestra aleatoria estuvo conformada por 15 profesionales quienes ocupaban cargos de Jefe de Producto TI, Especialista en Producto TI, Analistas de E-Commerce, Analista de Marketing, Community Manager, Planning Manager y Country Manager. Así mismo, también para el desarrollo de la investigación se aplicó una entrevista de profundidad a las Fashion Bloggers para recolectar la información acerca de la variedad y precio, según la temporada, de prendas de vestir para el mercado femenino, entre las edades de 18 a 35 años. Como resultado se tiene que la implementación de un Plan de E-Commerce en la empresa F&L es viable, debido a que sí es posible crear una tienda virtual con escasos recursos. Así mismo, la empresa F&L podrá utilizar estrategias más específicas de acuerdo a lo recolectado en la investigación, con el fin de no fracasar en el año 2017-2018 y con ello podrán realizar una efectiva proyección en sus volúmenes de ventas.
