(Lic.) Administración de Negocios Internacionales

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Factores competitivos que limitan la producción nacional y determinan el aumento de importaciones de calzado deportivo de alta gama, periodo 2016 - 2020
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2022) Ancajima Bohorquez, Claudia Lorena; Carrasco Pinedo, Stephany Rosario; Salazar Quea, Luis Ricardo
El objetivo de la presente tesis es identificar los factores competitivos que limitan la producción nacional y determinan el aumento de las importaciones de calzados deportivos de alta gama, en el periodo comprendido entre el 2016 - 2020. El estudio tuvo un nivel descriptivo -correlacional con un diseño de investigación no experimental-transversal. La población estuvo conformada por 14 representantes de empresas importadoras de calzado deportivo en el Perú. Los resultados de la encuesta aplicada a los representantes de empresas importadoras permitieron validar la hipótesis general que señalan que los factores competitivos como el posicionamiento, la diferenciación y calidad; y la tecnología determinan el crecimiento de la importación de calzado deportivo de alta gama en el periodo 2016-2020. Llegando a la conclusión que los factores competitivos ayudan a obtener una ventaja competitiva frente a las empresas de la competencia, esto se ve reflejado en las marcas importadas de calzado deportivo que invierten en diferenciación, calidad y tecnología llegando a construir el posicionamiento de la marca.
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Gestión de la marca país y su influencia en la exportación del café de Villa Rica al mercado de Canadá, 2022
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2022) Ávila Suárez, Yessica Margarita; Paco Avellaneda, Edith Julisa; Salazar Quea, Luis Ricardo
La presente tesis se elaboró con el objetivo de determinar de qué manera una gestión de marca país influye en la exportación café de Villa Rica al mercado de Canadá, 2022. Como parte de la investigación se define un escenario complejo para el productor de café de la Asociación de Villa Rica, por su condición de commodities, asimismo se describe la gestión de marca país que influye en la exportación del café con la necesidad de crear valor al producto para lograr mejores márgenes y resultados. El diseño de investigación utilizado fue no experimental, transversal – correlacional ya que se analizaron las variables para lograr el objetivo planteado. Por otra parte, se utilizó como técnica la encuesta censal y se aplicó como instrumento el cuestionario a una población que estuvo conformada por 30 miembros de las asociaciones cafetaleras de Villa Rica. Se llegó la conclusión que la gestión de marca país es significativa para el incremento de la exportación de café de Villa Rica y útil para aperturas en mercados internacionales. Asimismo, los resultados han permitido identificar la necesidad de un trabajo conjunto como asociaciones de Villa Rica y el gobierno de promoción; en capacitaciones en Marca país y mejoras en las exportaciones.
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Gestión de los factores competitivos para el desarrollo de exportaciones de aguaymanto deshidratado para la Asociación de Uvilleros de Carhuaz a Japón 2021
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Barrenechea Huerta, Xiomara Wenndy; Huerta Zamora, Estefany Wendy; Salazar Quea, Luis Ricardo
El presente informe de investigación se elaboró con el objetivo de determinar de qué manera una gestión de los factores competitivos permite el desarrollo de la exportación de aguaymanto deshidratado para la Asociación de Uvilleros de Carhuaz a Japón desde el periodo 2021. Como parte de la investigación se muestra el estado actual que abarca las fortalezas, debilidades y oportunidades que tiene la Asociación de Uvilleros de Carhuaz como posible exportador de aguaymanto deshidratado, asimismo se describen los factores que influyen en la exportación y se presentan estrategias para lograr la exportación de aguaymanto deshidratado, teniendo en cuenta el estudio de mercado y seleccionando al potencial mercado importador. El diseño de investigación utilizado fue no experimental, transversal – correlacional ya que se analizaron las variables para lograr el objetivo planteado. Por otra parte, se realizó una encuesta, que estuvo conformada por los colaboradores de la Asociación (APUC), así mismo el instrumento utilizado para la recolección de datos previos para recopilar información del estado de la asociación fue la entrevista. Y los métodos de análisis fueron; los cuadros para descripción del producto y propiedades, las tablas para las comparaciones de las exportaciones por volumen, producción de aguaymanto por toneladas, las tablas para determinar el crecimiento de las exportaciones y los potenciales países competidores. Se llegó a la conclusión que la asociación no ha sentado las bases para el desarrollo de la exportación, asimismo carecen de tecnología adecuada e infraestructura de almacén que le permita poder producir un producto con valor agregado, carecen de un personal capacitado, no están trabajando orientados a mejorar la productividad y la calidad para el desarrollo de la exportación de aguaymanto deshidratado; aspectos que debe de abordar, desde el diagnóstico y hasta la evaluación y control, para lograr una óptima gestión de los factores competitivos que les permita alcanzar los objetivos de exportación.
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Gestión estratégica para emprender la exportación de jugo de arándano blueberry hacia Japón para el año 2022
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Chero Rosales, Mayra Romina; Marcelo Castro, Leydy Reyna; Salazar Quea, Luis Ricardo
El presente informe de investigación se elaboró con el objetivo de determinar de qué manera la gestión estratégica influye en el emprendimiento de la exportación de jugo de arándano blueberry hacia Japón para el año 2022. Como parte de esta investigación se muestra la situación actual del arándano blueberry en nuestro país. Desde el año 2008 a la actualidad el crecimiento comercial de este fruto se debe a su gran versatilidad. En Perú se siembran 2 mil hectáreas nuevas de arándano cada año y la principal región productora es La Libertad con casi la mitad de las hectáreas a nivel nacional. Las exportaciones peruanas de arándano han ido en aumento con el transcurso de los años, convirtiendo a Perú en el primer exportador de arándanos a nivel mundial. Esta investigación es de tipo Aplicada y el diseño de investigación utilizado fue no experimental, transversal – correlacional ya que se analizaron la variable dependiente e independiente para lograr el objetivo planteado. Se realizó una encuesta que estuvo conformada por 22 preguntas realizada a los 30 productores peruanos de arándanos inscritos en la Asociación de Productores de arándanos del Perú (PROARÁNDANOS). Gracias a los resultados de esta encuesta se pudo constatar que la gestión estratégica si influirá en el emprendimiento de la exportación de jugo de arándano hacia Japón para el año 2022. Se pudo concluir que el diseño de una adecuada planificación y el buen manejo de guías e instrumentos de una gestión estratégica genera una exitosa exportación del producto.
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Gestión estratégica para emprender la exportación del yogurt de Sanky al mercado de Mississippi – Estados Unidos para el año 2021
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2020) Chuquipoma Torres, Cilene Naydu; Salazar Quea, Luis Ricardo
La presente tesis tiene como objetivo, de qué manera la gestión estratégica influye en el emprendimiento de la exportación del yogurt de Sanky al mercado de Mississippi – Estados Unidos, para el año 2021.Debido a este objetivo se busca introducir al mercado americano a través de la gestión estratégica un producto diferenciado con el sabor propio de una fruta oriunda del Perú, de esta manera dar a conocer sus características y propiedades nutritivas; para posicionarlo en el mercado americano, así mismo se detallan los factores que influyen en el proceso de comercialización y se presenta una estrategia adecuada para lograr la exportación del yogurt de Sanky, teniendo en cuenta el estudio de mercado actual. El diseño de investigación utilizado fue no experimental, transversal correlacional. Por otro lado, se realizó una encuesta conformada con 29 preguntas a los habitantes de Mississippi, la cual se dio mediante una plataforma online; así mismo. También se realizó 2 entrevistas a ingenieros agrónomos de la provincia de Ayacucho vía Whatsapp. Entre los principales resultados de esta investigación se tiene que, mediante un estudio de análisis externo e interno, permitió detectar que aplicar una adecuada gestión estrategia del marketing mix influye de manera significativa en la exportación del producto, ayuda a realizar una mejor organización y planificación del producto a exportar generando resultados positivos como la aceptación y la posibilidad de generar mayor rentabilidad. Se destaca el empleo de una fruta de origen peruano, a la que se le da valor agregado al procesarla para la elaboración de yogurt, cuyas características especiales de sabor y sus propiedades nutritivas, se constituyen como predictores de la respuesta de los consumidores, por la tendencia a ofrecer productos de nuevos sabores y por alinearse a las preferencias por productos orgánicos, intensos en vitaminas y proteínas que benefician y satisfacerá las necesidades del público objetivo. Así mismo, se destaca que la innovación y la búsqueda de alternativas de negocios, como organización proactiva, es la que se espera para generar otros productos que permanentemente está identificando los elementos que la van a llevar a ser competitiva en el futuro.
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Gestión integral de la comercialización para mejorar las ventas de productos de embalaje importados en la empresa peruana corporación Vayda EIRL - 2021
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Delgado Lizárraga, Andrea Jackeline; Quisocala Mamani, Pamela Rocío; Salazar Quea, Luis Ricardo
El objetivo de la presente tesis es determinar de qué manera la gestión integral de la comercialización mejora las ventas de productos de embalaje importados en la empresa peruana Corporación Vayda EIRL, dedicada a la venta de embalajes importados desde China, en el año 2021. La metodología utilizada tiene un enfoque cuantitativo, de nivel descriptivo correlacional, con un diseño de investigación no experimental. El estudio fue censal y la población estuvo conformada por 30 clientes de la Corporación Vayda EIRL. Los resultados de la encuesta censal aplicada a los clientes permitieron validar la hipótesis general y afirmar que la gestión integral de la comercialización mejora las ventas de productos de embalaje importados en la empresa peruana Corporación Vayda EIRL – 2021. El resultado más importante encontrado en esta investigación consiste en la importancia de las importaciones para la industria nacional en el crecimiento económico del país.
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Impacto del canal de e-commerce para incrementar las ventas en la empresa JG accesorios y moda a Santa Cruz - Bolivia en el año 2020
(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2020) Castillo Mestanza, Jackeline Danitza; Jacinto Albites, Shirley Yoshio; Salazar Quea, Luis Ricardo
La siguiente tesis tiene como objetivo conocer el impacto que tiene el comercio electrónico conocido como e-commerce para aumentar las ventas en la empresa JG Accesorios y Moda SAC, una empresa dedicada al comercio de bisuterías, a Santa Cruz - Bolivia en el año 2020. Para ello se realizó un análisis previo donde se determinó que todavía existen ciertas limitaciones como la falta de acceso al internet y el nivel de bancarización de los bolivianos, sin embargo, con la llegada de la pandemia, hacen que estas limitaciones se acorten con mayor rapidez, lo que es una gran oportunidad para poder vender al país vecino. De esta manera, para cumplir con nuestro objetivo de investigación, se realizó una investigación de tipo aplicada donde el nivel de investigación es un nivel descriptivo correccional, aplicando un diseño no experimental. Asimismo se empleó el instrumento de cuestionario a una muestra de 68 mujeres de entre 25 a 55 años de clase media, residentes de Santa Cruz – Bolivia extraída de un total de 87,348, población total de Santa Cruz. Optando por realizar dichas encuestas de manera online, utilizando para ello, survermonkey.com donde se determinó que el e-commerce tiene un gran impacto en las ventas con la posibilidad de llegar a exportar a Santa Cruz mediante el comercio electrónico, ya que existe una aceptación en el mercado con respecto a los productos de bisutería y la venta mediante el e-commerce. Obteniendo como resultado que, teniendo una tecnología adecuada para el comercio electrónico y entregar los productos según el tiempo establecido con el cliente, la empresa JG Accesorios y Moda podrá ofrecer precios más competitivos con respecto a sus competidores, siendo así más atractivos para el público de Santa Cruz. Asimismo, se obtuvo como resultado que, las estrategias de marketing juegan un papel muy importante para la empresa ya que este le permite tener mayor presencia en el medio digital y poder así llegar a más personas interesadas en la adquisición de bisutería a nivel internacional.

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