Facultad de Gestión Empresarial
Permanent URI for this communityhttps://hdl.handle.net/20.500.11955/550
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Browsing Facultad de Gestión Empresarial by browse.metadata.advisor "Vargas Guillén, Santos David"
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Item Open Access Estrategias competitivas comerciales y su relación con la exportación de uvas frescas de Ica hacia Alemania – 2023(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2023) Sedano Soto, Freciela; Sinchi Montes, Yessenia Rubí; Vargas Guillén, Santos DavidEsta investigación se desarrolló con el objetivo de describir estrategias competitivas comerciales y su relación con la exportación de uvas frescas de la región de Ica hacia Alemania 2023, para beneficiar a las empresas del sector y aprovechar la oportunidad de ingresar a nuevos mercados. La metodología que se siguió en la investigación es de enfoque cuantitativo, con un nivel descriptivo correlacional y un diseño no experimental. La población de estudio es conformada por 33 empresas exportadoras de uvas frescas de la región de Ica y para la recolección de datos se hizo uso de un cuestionario, el cuál constó de 25 preguntas en la escala de Likert. En la investigación se determinó que las empresas exportadoras de la región de Ica se relacionan eficientemente con las exportaciones de uvas frescas hacia Alemania haciendo uso de estrategias competitivas comerciales como la estrategia de diferenciación y mezcla de promoción.Item Open Access Estrategias competitivas en la producción para promover la exportación de trucha de Puno hacia España - 2023(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2023) Callata Chambi, Leydi Yoshira; Gutierres Mata, Luz Clarita; Vargas Guillén, Santos DavidEl presente trabajo de investigación tuvo como objetivo general describir las estrategias competitivas en la producción para promover la exportación de trucha de Puno hacia España 2023, de modo que permita mejorar el dinamismo del sector acuícola en la región. Para el desarrollo de esta investigación se utilizó un enfoque cuantitativo de tipo aplicada, con un alcance descriptivo correlacional y de diseño no experimental. La población se constituyó por 29 empresas productoras de trucha del distrito de Chucuito de la provincia de Puno. Para recolectar los datos se utilizó como técnica la encuesta y como instrumento el cuestionario. Los resultados de la investigación demuestran que la aplicación de estrategias competitivas en producción enfocados en la gestión de compras, gestión de la producción y gestión de la calidad si promueven la exportación de trucha de Puno hacia España – 2023.Item Open Access Estrategias de internacionalización para incrementar las exportaciones de servicios mineros de Perú a Chile(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2020) Mercado Villanueva, Marivy Del Carmen; Romero Laureano, Shyrlye; Vargas Guillén, Santos DavidEl presente trabajo de investigación tiene como objetivo analizar las estrategias de internacionalización para incrementar las exportaciones de servicios mineros de Perú a Chile 2021. La situación problemática muestra que Chile y Perú han estado promoviendo la internacionalización de sus empresas, sin embargo, no ha habido un resultado equitativo, siendo así que solo han logrado destacar las empresas chilenas en Perú y por el lado de las empresas peruanas, no han tenido un crecimiento significativo en el mercado chileno. Esta investigación es de nivel descriptivo y correlacional de tipo aplicada, con diseño de investigación no experimental. Se ha hecho uso de fuente primaria y para recoger la información se utilizó la técnica de la encuesta, mediante el instrumento del cuestionario. Entre los principales resultados encontrados en la presente investigación se puede mencionar que si existe un mercado amplio en Chile que favorece la internacionalización de las empresas peruanas exportadoras de servicios mineros.Item Open Access Estrategias de marketing y su relación con la exportación de arándanos frescos de La Libertad hacia Italia – 2024(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2024) Pablo Campos, Nicol Jackelin; Roncal Tumay, Lucero Jeanet; Vargas Guillén, Santos DavidLas empresas exportadoras de arándanos frescos ubicadas en La Libertad se desarrollan dentro de un mercado competitivo en donde la producción crece; sin embargo, poco es el aprovechamiento de los tratados comerciales que tiene el Perú con el resto de los países. La presente investigación tuvo como objetivo describir las estrategias de marketing y su relación con la exportación de arándanos frescos de La Libertad hacia Italia – 2024. La finalidad es beneficiar a las empresas exportadoras a lograr una exportación exitosa hacia este destino con alta demanda. Esta investigación fue de tipo aplicada con enfoque cuantitativo, diseño no experimental transversal y un nivel descriptivo - correlacional. Para la recolección de datos se utilizó la encuesta; a través, de un cuestionario de preguntas cerradas dirigida al personal del departamento de exportación de cada empresa. La población fue de 32 empresas exportadoras y la muestra fueron 21 colaboradores. Es importante recalcar que la muestra fue seleccionada por conveniencia. Los resultados obtenidos revelan que los encuestados consideran importante conocer sobre las estrategias del marketing mix y marketing relacional y a la vez conocer aspectos sobre el mercado y las formas de entrada. Del mismo modo, las hipótesis de la investigación fueron aceptadas, lo que permitió comprobar la existencia de una relación entre las variables.Item Open Access Gestión estratégica comercial del tratado de libre comercio Perú - China y su influencia en la importación de productos textiles de China a Perú(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Oscco Vargas, Jesica Maria; Parvina Moreno, Cleydy Vanessa; Vargas Guillén, Santos DavidLos productos textiles de nuestro país han atravesado un largo camino para posicionar sus productos en el mercado local. Sin embargo, la falta de inversión en el sector y sobre los bajos precios de los textiles importados de China, no permiten que la producción local sea competitiva. La presente tesis de investigación tiene como objetivo analizar la Gestión Estratégica Comercial del Tratado de Libre Comercio Perú-China y su Influencia en la Importación de productos textiles de China a Perú. Para esta investigación se ha utilizado un enfoque cuantitativo; el nivel de la misma se realizó siguiendo dos alcances, descriptivo y correlacional. Tiene un diseño no experimental, donde la población está conformada por 141 empresas textiles del segmento mediana y gran empresa del Emporio Comercial de Gamarra y se aplicó un muestreo probabilístico a 33 empresas. Entre los principales resultados encontrados en esta investigación fue la desfavorable estructura arancelaria y escaso conocimiento de las personas que negociaron este TLC, así como las principales variables que reflejan la diferencia comercial del aprovechamiento que tiene Perú y China del Tratado de Libre Comercio (TLC).Item Open Access Gestión estratégica comercial para promover la exportación de cerveza artesanal de Barranco Beer Company a EE.UU - 2022(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Álvarez Jaimes, Karol Stefanny; Carhuay Quispe, Rosario Lisbet; Vargas Guillén, Santos DavidLas empresas dedicadas a la elaboración de cerveza artesanal en nuestro país encuentran en el rubro un gran potencial para desarrollar su producto; sin embargo, la falta de conocimiento, capacitación continua y experiencia, genera que los empresarios no decidan invertir en la exportación de sus productos. La presente investigación se realizó con el objetivo de proponer un modelo de gestión estratégica comercial para promover la exportación de cerveza artesanal donde beneficie a los empresarios del rubro y sobre todo a la empresa en estudio, Barranco Beer Company para su internacionalización al mercado norteamericano, en donde la cerveza artesanal es un producto con gran acogida y el público consumidor es exigente. Para esta investigación se utilizó un enfoque cuantitativo, el cual se realizó siguiendo dos alcances, descriptivo y correlacional, con un diseño no experimental. En la investigación se determinó que la empresa Barranco Beer Company es capaz de lograr la internacionalización de sus productos hacia el mercado de EE.UU. a través de un correcto manejo del Sistema de Recursos Humanos y el desarrollo eficiente de una Gestión Comercial.Item Open Access Gestión estratégica en el comercio internacional para incrementar las exportaciones de harina de lúcuma a Estados Unidos - 2021(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Pantia Ramírez, Angelly Leslie; Tucto Huaripata, Brenda Nathaly; Vargas Guillén, Santos DavidLa presente investigación tiene como objetivo brindar un modelo de gestión estratégica en el comercio internacional para incrementar las exportaciones de harina de lúcuma a Estados Unidos, buscando posicionar al Perú como principal exportador de harina de lúcuma. El método utilizado fue de nivel descriptivo correlacional y diseño no experimental. La población de estudio estuvo conformada por 16 empresas exportadoras de harina de lúcuma procedentes de la región de Lima hacia el mercado de Estados Unidos. Se utilizó un cuestionario de 20 preguntas en escala de Likert, seguidamente, se analizó mediante el software estadístico SPSS 24. Asimismo, se utilizó la prueba estadística de regresión lineal método inferencial de Spearman para conocer el porcentaje de influencia de la variable independiente sobre la variable dependiente. El resultado más importante encontrado en esta investigación consistió en determinar los procesos claves para lograr incrementar la exportación de harina de lúcuma, como el contar con un proceso logístico eficaz dentro de la cadena de suministro que permita exportar un producto de calidad internacional cumpliendo con los estándares del mercado objetivo, en este caso el país de Estados Unidos.Item Open Access Gestión estratégica en la producción y su relación con la exportación de paltas de Cajacay a Estados Unidos - 2023(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2023) Huarca Báez, Diana Carolina; Vargas Guillén, Santos DavidEl presente trabajo de investigación titulado: Gestión estratégica en la producción y su relación con la exportación de paltas de Cajacay a Estados Unidos – 2023, tuvo como objetivo general describir la gestión estratégica en la producción y su relación con la exportación de paltas de Cajacay a Estados Unidos – 2023. La metodología que se utilizó en la presente investigación tiene un enfoque cuantitativo, de un nivel descriptivo correlacional, con un tipo de investigación aplicada y el diseño es no experimental, transeccional y correlacional. La población está conformada por 14 productores de palta del distrito de Cajacay, a los cuales se les aplicó la técnica de la encuesta, mediante el uso del instrumento denominado cuestionario. Entre los resultados obtenidos en la investigación se presentan la correlación positiva media alta de 0,663 entre la variable Gestión estratégica en la producción y la variable exportación indicando que ante una buena Gestión Estratégica en la Producción se promueve la exportación de paltas de Cajacay a Estados Unidos - 2023.Item Open Access Incremento de las exportaciones textiles al mercado ecuatoriano de la empresa 3L Textiles S.A a través de estrategias competitivas, año 2021(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Paredes Villanueva, Ingrid Mara; Echegaray Sáez, Vanessa Cristina; Vargas Guillén, Santos DavidLa investigación titulada “Incremento de las exportaciones textiles al mer cado ecuatoriano de la empresa 3L Textiles S.A a través de Estrategias Competitivas, año 2021” se ha centrado en dar respuesta al siguiente problema: ¿De qué manera incrementa las exportaciones textiles al mercado ecuatoriano a través de las estrategias de competitividad de la empresa 3L textiles s.a, año 2021? ; para ello, el estudio se basó en dos teorías, la de Porter para conocer el tipo de Estrategias Competitivas que influyen en el incremento de las exportaciones textiles analizado desde la óptica de la Teoría de Martin y Martínez. Lo expuesto llevó al planteamiento de la siguiente hipótesis: Las exportaciones textiles al mercado ecuatoriano incrementan a través de las estrategias competitivas, empresa 3L Textiles S.A, año 2021, la misma que realizo para su prueba de un estudio cuantitativo cuyos alcances fueron: experimental transversal, aplicada, descriptivo, correlacional. La hipótesis fue sometida a prueba dando como resultado que el liderazgo en costos, diferenciación y segmentación son las que influyen el incremento de las exportaciones textiles de la empresa 3.L textiles S.A; frente a los resultados se ha propuesto estrategias competitivas basada en la realidad de la empresa liderazgo en costo, Se sugiere cambiar los términos de negociación y alianzas estratégicas con los proveedores y supervisión en la mano de obra. Para la estrategia de diferenciación, es necesario poner fuerzas en desarrollo e investigación, convertirse en un especialista en un segmento, asegurando la fidelidad de los clientes y lograr los objetivos empresariales.Item Open Access Modelo de control de gestión de abastecimiento para mejorar las importaciones ferreteras de China en la empresa HIDAPI E.I.R.L - 2022(Universidad Femenina del Sagrado Corazón, 2021) Inga Medina, Emilia; Yapapasca Aragon, Yennifer; Vargas Guillén, Santos DavidEl presente trabajo de investigación titulado: Modelo de control de gestión de abastecimiento para mejorar las importaciones ferreteras de China en la empresa HIDAPI E.I.R.L – 2022, tiene como objetivo general: Proponer el modelo de control de gestión de abastecimiento para mejorar las importaciones ferreteras de China en la empresa HIDAPI E.I.R.L – 2022. El estudio tuvo la metodología enfoque cuantitativo, tipo de investigación aplicada, nivel descriptivo – correlacional y el diseño de la investigación es no experimental. La población está integrada por 30 trabajadores de la empresa HIDAPI E.I.R.L, el método de muestra es no probabilístico por conveniencia a la cual se le aplicó la técnica de encuesta. Los resultados de la encuesta aplicada a los trabajadores permitieron validar la hipótesis general, lo cual se llegó a la conclusión que la propuesta del modelo de control de gestión de abastecimiento, mejora las importaciones ferreteras de la empresa HIDAPI E.I.R.L – 2022. Asimismo, se ha identificado que la empresa no planifica sus importaciones, tiene deficiencia en el manejo de inventario, para saber el stock de los productos en los almacenes, le falta implementar políticas de stock, no realizan control de calidad, y el lead time de importación.
